Главная » Бизнес идеи » Манипулирование людьми в бизнесе: топ 10 гениальных фраз (часть 2)

Манипулирование людьми в бизнесе: топ 10 гениальных фраз (часть 2)

Отличные фразы для манипулирования людьми

В прежней публикации мы уже рассказали про 5 фраз, которые разрешают манипулировать людьми, их мыслями, подбором, поведением. Однако дело не в самих фразах, а в тех техниках, которые применялись. Так вот, мы разобрали более десятка техник, смогли осознать, почему и как они работают, как влияют на людей, вынуждая их делать то, что необходимо манипулятору. Публикация вышла довольно интересной и объемной. В этой публикации мы продолжаем анализ, и расскажем еще о 5 интересных фразах, и нескольких техниках манипулирования, применяя которые вы сумеете добиться желанного результата.

Публикация в тему: «Как оказывать влияние на людей | 10 психологических уловок»

1. Черт возьми, данный дом на самом деле шикарен
Речь, произносимая вами, станет иметь намного больший эффект, если в нее добавить легкие бранные слова. Эта доктрина была уже неоднократно доказана учеными разных стран. Также квалифицированные манипуляторы знают, что чем ближе вы к слушателю, чем легче вы говорите, тем легче донести к нему собственные мысли.
Ширер и Сагарин, ученные из Соединённых Штатов, в 2006 году проводили исследования, из-за которых было официально обосновано, что применение легких бранных слов в начале или в конце фразы весьма сильно повышает ее эффект. Большая группа людей была разделена на 2 половины. Перед ними произносили равные речи, отличие лишь заключалось в том, что в одну из речей добавили «черт возьми». Как не удивительно, но на тех, кто слушал речь с легкими ругательствами, лучшее ее запомнили, были внимательнее, высказали собственное доверие спикеру. Как они отметили, докладчик был решителен, в его речи чувствовалась убежденность, которая смогла внушить доверие к рекламируемому продукту.

Если вы будете сдержанно применять бранные слова, то ваша речь перейдет из ранга формальной, в намного человечную, разрушив все барьеры между докладчиком и слушателями. В Российской Федерации данную технику удачно применяет креативная студия Артемия Лебедева. На одном мотивирующем постере красуется сам Артемий и надпись: «Как заставить себя что-то делать? Да никак, оставайтесь всегда в жопе». Картинка имела невозможный успех в соцсетях, выполнила натуральный взрыв.

2. А почему нет?
Способность одолевать возражения – это, все таки, один из очень основных и главных способностей манипулятора. К примеру, Вы просите человека об одолжении, как бы выполняете все по правилам, так как учились, как мы советовали, но получаете твёрдый и уверенный отказ. Что дальше делать? Как себя вести? Решение нашлось, задайте вопрос в лоб: «А почему нет?». Человек, который слышит данный вопрос, автоматично чувствует себя оправдывающимся, и должен искать логические и правильные аргументы того, почему он Вам отказал. Нередко подобных аргументов быстро не отыскать, и для того, чтобы не смотреться глупо, приходится соглашаться на одолжение.

Искатели, которые специализируются на техниках действий, имеют несколько теорий объясняющих результативность этого способа. Самое первое, дело все в настойчивости человека. Вы получили отказ раз, продолжайте давить, не отступайте. Так уж устроен мозг, что отказать 1 раз легко, однако если продолжают настаивать, то сказать «нет», становится все труднее и труднее. Эмоции побеждают , и ощущение вины, симпатия, нежелание смотреться глупо, вынуждают поддаться под давлением. Второе, данная техника связана с состоянием когнитивного диссонанса — ощущением неудобства от присутствия в сознании 2-ух разных точек зрения. Человек желает побыстрее освободится от него, даже путём отказа от собственного мнения.

Публикация в тему: «Нетворкинг — как связи помогают делать бизнес»

3. Можно применять ваш компьютер, для отправки электронной почты.
Такой способ именуется «плацебо информации». Сущность техники состоит в том, что манипулятор должен сообщить причину, почему ему необходимо сделать то или иное воздействие. В основном, причина обязана быть несущественной и понятной. Как показывают исследования, если вы заявите о причинах того, почему желаете выполнить то или иное воздействие, то шанс успешного исхода становится больше на 30%. Вы не всегда должны говорить правду, точнее вообще можете ее не говорить. Основное приведите весомый и ясный довод, почему вам должны помогать.

4. Этот стоит миллион долларов
Эта техника необычайно востребованна в торговле и продаж. В английском она даже имеет собственное определенное наименование door-in-the-face. Принцип состоит в том, что изначально манипулятор выставляет такую цену, которая кажется совсем не настоящей, и потребитель, естественно, себе не может позволить покупку этого товара по этой цене. Тогда идет второй этап, где манипулятор удешевляет, делая ее намного меньше если сравнивать с начальной цифрой. Формируется крепкий контраст, и потребитель уверен в том, что это удачное предложение, ведь практически вот-вот цена была намного больше, и нынче он принимает откровенно грамотное решение.

Также есть и обратная техника, которая именуется foot-in-the-door. Тут изначально рекомендуют приобрести что-то недорогое, и если человек соглашается, то существует очень высокая вероятность того, что он без усилий выполнит и более значительную покупку.
Нередко магазины жульничают, и пытаются применять эту технику. Потребитель заказывает товар, приезжает за ним, но оказывается, что на складе нет модели которую подобрали. Есть подобная, со одинаковыми параметрами и параметрами, но чуток дороже. Потребитель уже мысленно подготовил себя к покупке и очень легко решается истратить больше, чтобы просто окончить начатое.

5. Второй товар бесплатно
Уверены, что большинство из вас на себе испытали данную технику продаж, этот примитивной, однако в это же время неимоверно прекрасный способ манипулирование покупателем. Как же он функционирует? Существует очень много вариантов применение этой техники, но они все выстроены на ощущенье рациональности и осознанности, которое обязано появиться у клиента.

Человек, приобретая товар по скидке, или же получая что-нибудь в подарок, ощущает, что он действует правильно, взвешено, правильно, практично. Также здесь еще включается эффект «на халяву и уксус сладкий». Ну кто не любит получать презенты, тем более если они достаются почти что даром? Все любят, и ради их получения можно что-то и приобрести. Получая презент, потребитель чувствует оригинальные чуства, сравнимые с теми, что появляются когда вы находите наличные средства на улице.

Публикация в тему: «Ораторское искусство | 6 советов формирования ораторского искусства»

К слову, люди любят делать покупки, однако чаще всего чувствуют себя виноватыми за очень большие траты. Аналогичная техника манипулирования сводит на нет эти мысли. Человек как бы оправдывается сам перед собой, оправдует собственную покупку тем, что за нее получил так же и добавочный бонус.
Изыскатель Дэн Ариелли в собственной книге Predictably Irrational подробно описал то, что происходит с людьми, когда они слышат слово «бесплатно». В огромном ночном клубе он предлагал людям бесплатно выполнить любую татуировку, и довольно многие соглашались. Но когда он говорил, что татуировка будет стоить 1 бакс, то 68% согласившихся здесь же отказались. Как можно заметить, дело не в цене, ведь 1 бакс – это тоже практически бесплатно. Но отличие только в том, что «практически», однако не бесплатно.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*