Главная » Советы и ответы » Контент-маркетинг: как завоевать клиента с чеком 200 000 рублей.

Контент-маркетинг: как завоевать клиента с чеком 200 000 рублей.

Что такое контент-маркетинг?

Добрый день, уважаемые читатели! С Вами вебмастер Александр. Все мы слыхали о такой популярной сейчас направленности в области бизнеса, как контент-маркетинг. В данной заметке я поделюсь собственным опытом по внедрению подобного направления и расскажу о результатах, которые оно уже дало.

Однако прежде чем я вам расскажу собственный чемодан, давайте для начала разберёмся, что такое контент-маркетинг. Если быть кратким, то контент-маркетинг – это объединение ценной информации для возможного клиента. Подобная информация не считается прямой рекламой, а лишь косвенно убеждает клиента в потребности покупки того либо другого товара.

По моей точке зрения, грядущее интернет-маркетинга – за хорошим контентом. Люди устали от излишка рекламы. Она преследует нас везде: телевидение, радио, транспорт, щиты на улочках и т. д. И я устал тоже. Как мастер в области бизнеса необходимо заявить, что при подобном обилии рекламы её результативность уменьшается.

Как я заработал 200 000 руб. за 1 месяц

Как Вы знаете, ключевой моей специализацией считается построение бизнеса в соцсети «ВКонтакте», а моя потенциальная аудитория – это люди, которые заинтересованы в открытии своего дела. На начальной стадии у меня был сайт biz-anatomy.ru с посещаемостью 1000–1500 человек в день. Бoльшая часть контента писалась копирайтерами. При этом какой-нибудь определенной стратегии по монетизации ресурса не было.

Первое, что я сделал, это перенёс все собственные кейсы в отдельную рубрику. Я именовал её «Кейсы вебмастера Александра». После чего я начал быстрыми темпами писать практичные публикации, в которых давал невозможно много ценной (и даже закрытой) информации о построении бизнеса в соцсетях. Ни на одном сайте, посвящённом бизнесу в социальных сетях, не было ничего аналогичного!

Я писал публикации под определенные запросы людей. Очень скоро публикации стали занимать высшие позиции в результатах поисковых систем. Люди, читавшие мои публикации, понимали, что они написаны отлично, что контент хороший, и стали мне доверять. Так я заработал преданность аудитории. Вы аналогичным образом скорее всего получите преданность к себе или Вашей компании.

И практически через четыре недели возникли первые ростки. В службу поддержки пришло сообщение от Александра Бурова. Он с нами проконсультировался и после чего решил создать бизнес на базе соцсетей. Начальные вложения составляли 200 000 руб. Цель была вывести проект через 8 месяцев на 40 000 руб. чистой прибыли в течении месяца. И мы нынче к данной цели методично приближаемся.

Вот так благодаря хорошему уникальному контенту мне удалось получить крупного клиента. В конце концов контент-маркетинг стал преимуществом №1 в моей компании.

7 полезных советов, которые смогут помочь сделать лучше контент на Вашем сайте

А сейчас давайте узнаем, почему это направление столь успешно. Тому имеется несколько причин.

Совет 1. Давайте людям несомненную пользу

Создавайте публикации, из которых люди извлекали бы для себя максимум пользы, публикации, после прочтения которых у человека появлялись бы эмоции из разряда «Ух ты! Ну и сайт, я подобного ещё не видел!» Если качество контента всегда будет на подобном уровне, у Вашего сайта всегда будут преданные читатели, которые в последующем могут стать Вашими клиентами.

Совет 2. Не переусердствуйте с рекламой!

Сущность контент-маркетинга состоит в том, чтобы давать людям максимум ценной информации. Есть очень много групп «ВКонтакте», которые только и занимаются рекламой тренингов, и наибольшее, что они могут ещё предложить, это «полууникальный» контент. Говоря о «полууникальности», я подразумеваю уникальные картинки и не очень уникальные публикации к ним. Как пример можно привести группу InvestTV. Бoльшая часть постов в ней – это немножко переделанный контент из иных «пабликов» плюс реклама бесплатных вебинаров. Я так думаю, подобный подход к контенту потихоньку приведёт к «выжиганию» аудитории. Если у вас есть желание, чтобы у Вас постоянно были верные читатели, давайте минимум рекламы и максимум полезной (и необыкновенной!) информации.

Совет 3. Показывайте кейсы собственных клиентов

Постарайтесь не продавать, а демонстрировать результаты собственных клиентов. Размещайте публикации с историями Ваших клиентов в открытом доступе (конечно, с согласия клиента), чтобы их мог бесплатно прочесть каждый, который зашёл на Ваш сайт. Люди, которые на самом деле заинтересованы в Ваших услугах, и так к Вам обратятся. Максимум, что Вы можете позволить себе, это добавить в конце публикации фразу типа «Если у Вас остались вопросы, с удовольствием дадим ответ на них в разделе «Вопрос – ОТВЕТ»». Аналогичным образом Вы замыкаете на диалоге наиболее заинтересованную часть читателей.

В кейсах постарайтесь рассказать все максимально детально. Давайте определенные цифры и показатели: как было, как стало и т. п.
Вот пара примеров аналогичных публикаций:
«Доход на одностраничниках. Чемодан моей ученицы!»
«Чемодан Александра Нескучного: как дружба переросла в бизнес?»

Совет 4. Общайтесь с собственными читателями

Всегда отвечайте на вопросы, которые Вам задают. Активно комментируйте иных участников. Давайте людям хорошие советы в онлайн режиме. Задавайте вопросы мнение Ваших читателей, устраивайте опросы и т. д. Подобный подход даст возможность собрать вокруг Вашего сайта или блога самую энергичную и лояльную аудиторию – говоря иначе ядро клиентов. В перспективе это ядро даёт 90% клиентов.

Вот явный пример общения с читателями, который я сделал в собственном блоге на ресурсе ВКонтакте:

Совет 5. Пробуйте с контентом

Примените разные форматы подачи информации: фото, аудио, видео, инфографика, публикации, интервью, опросы, кейсы и др. Отслеживайте реакцию клиентов на каждый вид контента; это даст возможность осознать, какой метод подачи информации считается самым популярным. Разработайте личный стиль, по которому Вас всегда будут узнавать. В моём случае это логотип сайта и превью в начале каждого видео. А ещё в моей группе «ВКонтакте» бoльшую часть надписей сопровождают Фотоснимки роскошных пляжей. Не стоит пытаться кого-то либо что-то скопировать: аудитория это сразу ощущает, и ничего хорошего Вам это не сулит – вы только испортите отношение к Вам и Вашей компании.

Совет 6. Давайте людям немножко личного

Задавайте вопросы у посетителей совета по простым житейским вопросам. Это даст возможность Вам сблизиться с читателями. Рассказывайте оригинальные ситуации, которые когда-нибудь с Вами происходили. Размещайте фото и видео на тему того, где Вы нынче и что с Вами происходит.

Вот любопытный пример поста в, котором я советуюсь с аудиторией остаться ли в Россию на зиму или уехать на Бали:

Совет 7. Отслеживайте рынок

Если Вы или Ваша компания позиционирует себя как профи на рынке, то просто нужно, чтобы на Вашем сайте или в блоге появлялась последняя информация из отрасли. Это покажет Вашим возможным клиентам, что Вы неизменно нужно следить за рынком и являетесь специалистом в собственном деле. При размещении той либо другой новости в первую очередь давайте оценку данному событию.

Как зарабатывать 1 000 000 в течении месяца на контенте

Анализируя рынок, я заключил , что на текущий момент одним из главных трендов во всемирной сети считается закрытие больших чеков с помощью контент-маркетинга. К примеру, мой блог навещают от 1000 до 1500 подписчиков в день. Как говорит практика, такой объём посетителей может давать в течении месяца одного клиента, который приносит 200 000 руб. А сейчас давайте представим, что будет, если сделать больше популярность блога на порядок. Понимаете, к чему я веду? Кроме того, цифра 1 000 000 руб. в течении месяца – далеко не предел! Все зависит от Вашего упорства и качества контента, который Вы предлагаете собственным читателям.

P. S. Повседневно работая над качеством контента, Вы неизбежно столкнётесь с трудностью длинных очередей – очередей клиентов, которые хотят обратиться в Вашу компанию.

Контент-маркетинг: практичное руководство без воды


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*