Главная » Советы и ответы » Как увеличить прибыль: способы развития швейного ателье!

Как увеличить прибыль: способы развития швейного ателье!

Швейное ателье очень часто закрывается из-за не доходности производства, на которую оказывают влияние: высокая выплата за аренду, не частые заказы от клиентов, большие цены поставщиков (важно для тех, кто сам закупает материал и создает вещи), огромная конкуренция и другие факторы. Не взирая на все отрицательные предпосылки, имеется  возможность  «поднять» швейное ателье и дать ему еще одну жизнь.  Рассмотрим, как сделать больше прибыль, ключевые 5 направленностей, которые могут дать значительный толчок для формирования Вашего ателье.

Как сделать больше прибыль: поиск новых клиентов!

Тут собственно очень важное – Непрерывная работа. Если даже у вас есть уже сложившийся круг частых клиентов, не застрахован никто, что он никогда не станет меньше.
В особенности страшно, когда есть 1-2 больших клиентов, которые ни с того ни с сего отказываются сотрудничать или начинают диктовать собственные условия по собственным ценам, и здесь  положение в плане финансов начнет колебаться.
При всевозрастающей базе клиентов можно быть  уверенны  в постоянности собственного бизнеса.

За постоянную основу нужно взять недельный прогноз потенциальных клиентов и потребителей, таким образом станет понятно, куда перемещаться и как сделать больше прибыль. Чтобы понимать, кого и как мониторить, сначала найдите, кто собственно ваша целевая аудитория.

Рассмотрим на примере швейное ателье по художественному  индивидуальному пошиву для дам. Кто его главная аудитория?
Можно дать ответ так: мои клиенты — это представительницы прекрасного пола, которые хотят  стильно и эксклюзивно одеваться с образцовой посадкой по фигуре.
И еще вариант сказать так:  мои клиенты — представительницы прекрасного пола в возрасте от 23 до 50лет  с доходом от 30тыс, которые, вероятнее всего, работают управленцами, топ-менеджерами, обладают  своим бизнесом, которым нужно вести деловые беседы и делать крупное представление и т.д.

В другом описании возникла конкретика. Также добавить можно, где возможный клиент может бывать, проводить свой отдых, что этот заказчик ценит.
Дав детальное описание собственной аудитории, облегчите поиск новых.

Какие клиенты бывают?

Посетителей швейного ателье индивидуального пошива можно поделить образно говоря на 4 категории.
1. Деловой раздел.  Его представители, как хозяева своего бизнеса, так и начальники компаний.
Могу высказать предположение, что менеджеры высокого уровня ценят очень время и качество. Благодаря этому придя в ателье к декоратору, они пожелают деловой костюм или набор, но в тоже время, чтобы дизайн был не скучным, а с изюминкой и ультрасовременным.
И когда профессионал заблаговременно, зная, что любит категория его клиентов, а конкретно актуальность, храбрость, совершенное качество, то  предложит готовое решение, и заказчик остается довольным.
2. Будет ошибочно считать, что к Вам будут заходить  только люди занимающиеся бизнесом.
Также художественное ателье могут навещать творческие натуры, которые не хотят одеваться как все, а которые имеют собственное представление о собственном стиле и могут  сами заявить, что им именно необходимо.
3. В следующей категории как правило бывают клиенты, которым нужно одеться к какому-нибудь серьезному событию, как на свадьбу, юбилейный праздник, выпускной.
4. И четвертая категория не очень множественная , однако она обязательно есть, это те , кто имеет  нарушение в  пропорциональном строении тела, как врожденное, так и приобретенное.  Им трудно искать одежду в обыкновенных магазинах, благодаря этому им нужны вещи, пошитые конкретно для них.  Эти клиенты смогут находится с Вами неизменно.

Как привлечь потенциальную аудиторию в швейное ателье?

Разобравшись с ключевыми категориями клиентов, дайте им характеристику по возрасту, роду деятельности, показателю дохода. И вот тогда можно уже использовать  рекламу, которую они смогут увидеть. Вот пару советов, где можно отыскать возможного клиента:
1. Партнерство со соседними секторами.
К примеру, реклама в  глянцах, которые может читать ваша целевая аудитория.
Можно договорится с салонами красоты, фитнес- клубами, ресторанами, т.е. местами, где может быть Ваша аудитория и поставить там собственные каталоги , скидочные карточки, скидочные купоны  на собственные услуги. Неплохой вариант-это реклама в магазине тканей и фурнитуры.
2.  Творческий подход к наружной рекламе.
Иногда люди стесняются заходить в прекрасно оформленное ателье, боясь, что услуги будут не по карману. В данном варианте можно перед  ателье выполнить вывеску с расценками на услуги. Этот метод в живой практике поднимал популярность ателье в несколько раз.
Также можно в наружной рекламе сообщить об акционные программы, скидках, подарках – все люди это любят!
3. Реклама  при помощи интернета.
Личный сайт + группа в соцсетях станут хорошими площадками для вовлечения.  Также можно применить  разные доски бесплатных и платных объявлений, как Яндекс директ, и еще платную рекламу в соц.  сетях.

Также советуем познакомиться с материалами:

» Как дополнительно заработать наличные средства? Самые перспективные методы заработка!»
» Куда можно инвестировать финансы? Становись материально грамотным человеком именно сейчас!»
«Как заработать 100 000 в течении месяца? Настоящие идеи для настоящего дохода!»
» Замечательный способ заработать на рукоделии: как увлечения превратить в бизнес?!»
» Что можно реализовать, чтобы заработать? 7 способов, которые принесут быстроденьги!»

Разобрать весь перечень затрат!

Одним из вариантов,как сделать больше прибыль, проведение ревизии всех пунктов затрат. Определить  из них большие и частые публикации затрат. Вероятнее всего, к данной заметке можно отнести аренду помещения. Поразмышлять, что с ней выполнить, возможно, выгодно будет отыскать новое место под аренду и как смена места отобразится на посещаемости.

И так по всем публикациям затрат сделать анализ и допустимые решения по уменьшению расходов. Проанализировав маркетинговое продвижение, обнаружить и анулировать малоэффективные площадки рекламы.
Проверить высокопрофессиональные кадры, решить о найме специалиста, сокращении штата.

Создать интересные условия с поставщиками!

Ключевой статьей затрат, может стать закупка материала  для своего пошивочного цеха. Тут можно испробовать уменьшить расход, договорившись с поставщиком о добавочных скидках за объем, просить отсрочку или оплату частями выплаты.

В беседе с поставщиками можно упоминать, что какой-то поставщик рекомендует более интересные условия и предложить выполнить подобные условия, чтобы Вы не ушли к иному. Поставщикам тоже выгодно не терять клиентов, благодаря этому они могут пойти на уступки.

Методика продаж и переговоров!

Необходимо обратить свое внимание, как общаются в Вашем ателье с клиентами в зале и по телефону.  Очень часто не взирая на профессионализм мастера, люди могут уходить из-за  грубого или не чуткого отношения. Приятно ведь когда встречают с улыбкой, вежливо  и с большим вниманием общаются, когда чувствуется желание, что посетителю  хотят  на самом деле помочь решить его проблематику.

Другой момент, когда штат сотрудников не знает, как правильно дать ответ на возражение, претензии или отказ от услуг. В особенности отказ вводит в ступор, когда возможный клиент обосновывает собственный отказ, что он уже работает с иным ателье и ему нравится там уровень качества услуг.
Вообще на любой отказ можно отыскать опровержение, самое основное не печалиться от этого и не остерегаться их. Выстраивая работу с отказами и возражениями нужно понимать ключевые моменты:
— чего  не хотят ваши клиенты?
— чего хотят?
— как вы можете предложить решить его проблематику? В чем станет его выгода во время работы с Вами?

Самое основное при общение с отказами не пытаться продавливать, продавать, это только вызывает отторжение. Разговаривать нужно на равных и с уважением.

Какую выгоду можете дать клиентам?

Этот совет вытекает из работы с возражениями. В большинстве случаев все хотят интересных условий, что можно тут предложить?
При массовом производстве и оптовой продаже своих изделий можно посоветовать следующие выгоды:
— по окончании сезона можно поменять не реализованный товар на нужный;
— провести своевременную замену по оттенку, размеру;
— предложить  довести немедленно необходимый товар в сжатые сроки. Только тут нужно предусмотреть расстояние до клиента, которому предлагаете;
— организовать бесплатную доставку  при конкретных объемах закупа, это любят все.
— разрешить  отсрочку платежа на какой-то срок;
— помогать с продвижением собственного товара, предоставляя маркетинговую продукцию.

Всем ателье можно рекомендовать следующее:
— организовать систему скидок, карту непрерывного клиента с бонусами;
-проводить иногда акционные программы;
-постоянным клиентам делать презенты в виде новой услуги, большей скидки.

Эти не трудные рекомендации смогут помочь организовать стабильную работу с клиентами и  построить и сделать больше прибыль предприятия.

Бизнес-план швейного ателье


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*