Эффективное слияние двух компаний — 8 реальных примеров!

Автор: | 11.04.2018

8 примеров слияний компаний в бизнес альянсы: что, как, а основное для чего?

Каждый день бизнес становится все интересней и труднее. Нынче уже почти что нельзя достичь больших успехов, если вы будете одиночкой в мире экономики и хороших денег. Если до этого времени можно было подняться на вершину рассчитывая исключительно на свои силы и знания, то сейчас ситуация немножко другая.
Альянсы между компаниями – вот то, что сможет помочь Вам работать еще более эффектнее и продуктивнее. Мы не говорим, что Вам необходимо соединение или еще какие-нибудь формы объединения. Нет, речь пойдёт о полностью другом. Под альянсом мы понимаем интересное партнерство, какое будет полезным как одной, так и оборотной стороне. В одном из собственных интервью Сергей Брин, родоначальник компании Google, заявил, что сегодняшний бизнес выстроен на умении сотрудничать, договариваться, искать выгоды в каждом знакомстве. И это на самом деле так. Если вы не способны разговаривать с возможными партнерами, или считаете, что никто Вам не требуется и Вы лично всего достигнете, то очень очень заблуждаетесь. Разумеется, можно и собственными силами развивать бизнес, но до нужного момента, до какого-то этапа, перейти который вы не сумеете без помощи партнеров.

Публикация в тему: «Бизнес сотрудничество — как не позволить инцидент интересов?»

Итак, в этой публикации мы попытаемся дать ответ на данные вопросы:
• Какие плюсы вашей компании будут интересны дистрибьютору
• Как заверить возможного партнера, что работа с вами будет выгодна и продуктивна
• В каких сферах бизнеса альянсы нужны и максимально продуктивны

Бизнес альянсы: 8 настоящих примеров

1. Поставщик оборудования и компания лизингодатель
Оборудования для среднего и малого бизнеса – это дорогое удовольствие. Достаточно часто потенциальные заказчики встречаются с тем, что просто материально не могут вынуть покупку, даже в том случае, если она особенно необходима. Кредитный займ тоже не всегда спасает, ведь проценты у нас в государстве просто восхитительные. Тогда необходимо или отказываться от приобретения, дожидаясь лучших периодов, либо же искать иные пути получения наличных средств.
Одна отечественная компания, которая занимается продажей дорогого оборудования, заключила сделку с компанией лизингодатель, по условиям которого все клиенты, желающие приобрести оборудование в этой фирме, будут получать особенные условия кредита-аренды. На практике, большое количество отказов от приобретения было собственно благодаря тому, что людей отпугивала цена. Тогда при продажах упор был выполнен собственно на финансирование и условия партнерства с компанией лизингодатель, а уж после говорилось про хорошие качества оборудования. Подобная стратегия позволила значительно сделать больше продажи и была выгодна для компании лизингодатель, которая обрела добавочных клиентов и хорошего партнера.
Похожий вид партнерства вы можете практиковать не только во время продажи оборудования, и еще там, где выполняются отнюдь не дешёвые товары, покупка которых может вызывать конкретные трудности в финансовом плане.

2. Застройщик и хозяева квартир
Хоть на рынке по продаже недвижимости интерес еще превосходит предложение, но борьба за клиента идет достаточно серьезная. Один большой застройщик решил привлечь новых клиентов достаточно интересным способом. Они обратились к людям, которые сдают собственное жилье в аренду, с довольно оригинальная предложением. Был задан только один вопрос: «Сколько вы зарабатываете на аренде квартиры в течении месяца? 500-700 долларов? А что если мы дадим Вам за один день сумму превышающую годовой доход?». Любопытное предложение, но сущность его заключалась в том, что хозяева квартир должны были поставить в известность собственных съемщиков про то, что они договорились с девелоперов про довольно рентабельную сделку, при которой съемщик может получить свою жилую площадь, каждый месяц оплачивая сумму не превышающую сегодняшнюю аренду жилья. Также возможному покупателю квартиры у застройщика помогали с первым платежом.
Аналогичным образом, каждый собственник сдающий в аренду, который уговорил собственного съемщика воспользоваться услугами застройщика и приобрести у них жилую площадь в оплату частями, получал чек на сумму до 5000 долларов. Дополнительным плюсом, который мотивировал собственников сдающих в аренду упрашивать собственных съемщиков воспользоваться таким предложением, служил тот момент, что если они не сдадут жилую площадь спустя три месяца после того, как люди с нее съедут, то компания застройщик возмещает стоимость аренды.
В результате аналогичного партнерства застройщик за несколько месяцев заработал миллион американских долларов, при этом подобная компания обошлась доступнее чем большое количество популярных вариантов рекламы.

Публикация в тему: «Отличные города для бизнеса | Где в Киевской Руси жить отлично?»

3. Два изготовителя пельменей
Пельмени – ходовой товар, особенно в канун каких-то праздничных дней или гуляний. Так произошло, что в столице, в предверии Нового Года, в одном цехе поломался станок который месит тесто. Разумеется ясно, что сменить его – это не день работы, и потянет за собой конкретные трудности. Результат печальный – работа стоит, прибыль не идет. Тогда начальник предприятия обратился к соперникам с предложением дать им часть прибыли от продажи пельменей в замену на разрешение применять станок для замешивания теста. Согласие было получено, и две компании остались удовлетворены таким интересным партнерством.

Также есть пример фирмы которая занимается строительством, которая имела много необходимого и дорогого оборудования, однако при этом применила его не систематически. Тогда пришла мысль давать это оборудование иным компаниям взамен на часть прибыли от его применения.

4. Ремонтная компания и поставщик средств для чистки
Одна западная фирма, ремонтирующая помещения, сотрудничала с продавцами средств для чистки. Последние охотно предоставляли контактные данные собственных потребителей, а ремонтная фирма рекомендовала средства для чистки своим клиентам.
Таким образом действовал российский мед. центр. Он эмитировал сертификаты в виде подарка номиналом 100 руб. на получение услуг медицинского характера. Документ выдавали всем покупателям магазина во время покупки на сумму более 1000 руб. В магазине выросла сумма среднего чека, а в мед. центр хлынул поток клиентов.
И еще 1 пример. Компания «Стильные кухни» во время установки электрических варочных поверхностей оставляет клиентам буклет изготовителя средств для чистки для данных панелей. В нем рекламируется продукция, а еще поясняется, как заботиться за данным устройством, чтобы оно длительнее служило.

5. Торговый представитель мебели для сада и мебельные компании
Торговый представитель мебели для сада наладил бизнес связи с несколькими компаниями по продаже мебели, которые специализировались на продажах иного профиля. Он обещал их торговым представителям вознаграждение за каждого приведенного ими клиента. Но фишка заключалась не в способе партнерства, а в взаиморасчетах. Поощрения он оплачивал наличкой собственноручно каждому, кто привел клиента, при этом говорил слова благодарности и просил работать в том же духе.
Также знаменита практика, когда подвенечные салоны работают с разными агентствами организующими праздничные дни для жениха и невесты. Вообще, в свадебном бизнесе все и со всеми сотрудничают, все подвязаны под связи. Если ты одиночка, то навряд ли сможешь получить достойный заказ.

Публикация в тему: «Как привлечь вкладчика?»

6. Две фирмы по продаже канцтоваров
Здесь ситуация очень любопытная. Фирма №1 предлагал собственному сопернику информацию о тех клиентах, которые так и не приняли решение выполнить у них заказ. Взамен они хотели получать 50% от прибыли тех клиентов, информацию о которых они дали. В основном, если ваше предложение не подошло покупателю, то навряд ли он уже обратиться в вашу фирму, а вот соперник еще может за него побороться, если будет знать за кого сражаться.
В результате подобного партнерства все остались в выгоде. Фирма №1 отдавала «лишних» клиентов, а фирма №2 получала возможных покупателей. Разумеется, партнер может Вас врать, и не говорить, что операции завершались удачно, Но тогда он рискует что обман будет выкрыт, и окончится поток «бесплатных» клиентов.

7. Производственники соседних товаров
Этот альянс был между изготовителем лака для ногтей и изготовителем средств для маникюра. Две компании устраивали общие мастер-классы, проводили встречи с дистрибьюторами, где говорили про хорошие качества применения собственной продукции в сочетании. Вследствие этого возросли продажи, из-за того что заинтересованные лица приобретали сразу оба продукта.
Производственная компания лака даже пошла на очень оригинальный и непонятный ход – начала сотрудничать с соперниками, продвигая их товар, однако в замен получая часть прибыли. Довольно оригинальная практика, и мало кто соглашается на подобной ход. Однако, как видим, решение принесло собственные плоды.

8. Магазин и центр развлечений
Этот альянс, как по мне, один из очень интересных и рентабельных. В городе есть самый большой и знаменитый центр развлечений с катком, боулингом, кинотеатрами и самыми разными игровыми площадками. Так вот, партнерство заключалось в том, что во время покупки товаров на некоторую сумму и выше, вы получали скидочный документ на все развлечения в этом центре. В магазинах поток людей очень большой и, аналогичным образом, центр получил намного больше посетителей. Вы можете поразмышлять, а какая же выгода магазину, потому что они, по существу, бесплатно рекламируют собственных партнеров. Выгода объяснима. Люди старались приобрести намного больше, чтобы получить документ. И не имеет значения, понадобятся ли им товары, которые они приобретают, основное, что получат скидку. Согласно данным статистики за месяц подобного партнерства продажи магазина выросли на 7%, что считается особенно хорошим показателем. Статистики относительно роста посетителей развлекательного центра мы, к большому сожалению, не имеем.

Публикация в тему: «Самый перспективный бизнес — насущные  бизнес идеи!»

Бизнес альянсы: а какие же выводы?

Если делать вывод из всего описанного выше, то необходимо заявить, что бизнес альянсы считаются очень прекрасным способом формирования компании, достижения новых целей, выхода на более серьезный уровень работы. Если вы имеет прекрасное рекламное чутье, сможете договариваться и работать в команде, то существует вероятность того, что аналогичный альянс пойдёт исключительно в пользу вашей компании.
Сегодняшний бизнес должен быть достаточно гибким. Вы просто обязаны уметь сотрудничать даже с соперниками, если это принесёт прибыль как Вам, так и им. Необходимо всегда смотреть в перспективу, понимать насколько выгоден будет аналогичный альянс, и необходим ли он Вам.

 

Слияния и Поглощения

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *