Главная » Заработок » Что такое млм — возможность заработать или очередной миф. 5 практических шагов для успеха в сетевом маркетинге!

Что такое млм — возможность заработать или очередной миф. 5 практических шагов для успеха в сетевом маркетинге!

Рынок сейчас рекомендует большое количество возможностей заработать. Одним из этих методов считается сетевой менеджмент или МЛМ.

В Российской Федерации к МЛМ относятся очень предвзято, однако есть причины. В данной заметке мы справедливо попытаемся разобраться с вопросом, что такое МЛМ, можно ли на этом заработать.

Содержание:

Новые способы заработка: почему собственно МЛМ

МЛМ владеет достаточно интересным свойством, очень часто добиваются успеха здесь традиционные люди, которые не имеют особого образования, подобных называют еще «из народа». Весь секрет успеха состоит в умении разговаривать с людьми. Собственно фактор взаимного действия с людьми считается основным при прямых продажах. Если вам не понравится разговаривать с людьми, то прекрасный вариант нужно попробовать заработать наличные средства иным вариантом. Если у вас есть иные таланты, то возможно стоит попытаться осуществить их, детальнее об этом расписано на данной странице.

МЛМ — один из вариантов ведения бизнеса, он подходит далеко не каждому, по причинам, вышеописанным. Возможно, нужно попробовать открыть более обычный бизнес. Желаете выяснить что необходимо выполнить, как открыть бизнес с небольшими затратами? Это все рассказано в публикации «Как открыть бизнес без наличных средств?»

Что такое МЛМ: разбираемся с основами

Прежде чем общаться на тему сетевого маркетинга, нужно разобраться, что такое МЛМ. Сетевой менеджмент или МЛМ —  метод реализации товаров, при котором продажи происходят с помощью сети приватных, независимых дистрибьюторов или агентов. По существу MLM можно именовать прямыми продажами от изготовителя до конечного клиента с помощью одного звена.

Для понимания сути МЛМ нужно разобрать обычный пример. Стоимость на любой товар становится больше пару раз прежде чем доходит до конечного клиента. Итоговые наценки могут составлять до 1000%, это все происходит благодаря повышения стоимости на каждом шаге перепродажи товаров. В большинстве случаев схема продажи товара проходит по определенным этапам: от изготовителя до официального дистрибьютора, от дистрибьютора к крупному оптовику, от крупного оптовика к очень маленькому, лишь потом продукт проникает в супермаркет, где его приобретает окончательный покупатель. Средняя наценка на каждом шаге составляет 10-15%, по итогу окончательный покупатель получает товар минимум на 50% дороже.

На случай продажи товара через MLM-сеть между изготовителем и конечным потребителем всего одно звено — торговый агент. Главная идея МЛМ — максимальное удешевление товара для конечного потребителя. Плюс к этому из системы продаж убирается все лишнее: реклама, информационное обеспечение продукта. На выходе должен выйдет товар, который по собственным потребительским особенностям многократно выигрывает у собственных аналогов из равной категории цен.

Однако для полного понимания того, что такое МЛМ, необходимо взглянуть на это дело с другой стороны — со стороны заработка организации и дистрибьютора. Те, кто когда-нибудь сталкивался с сетевым маркетингом, великолепное знает, какие правила считаются главными:

  • Возможность работать исключительно на себя. Что такое МЛМ — работа в комфортный для вас период времени, так по очень мере говорят тренера. Правда ли это — частично да, однако необходимо понимать, что если у вас есть желание заработать хорошие наличные средства, то нужно будет работать много. Необходимо учесть, что некоторые млм-структуры выставляют планы по продажам, сделать которые не всегда получается даже опытным торговым менеджерам.
  • Выстраивание собственной сети распространения товара. Весь принцип МЛМ построен собственно на привлечение новых торговых агентов уже существующими. Для организации это новые люди, которые будут продавать товар, а для привлекающего человека добавочный доход, что на протяжении определенного времени позволяет подниматься по внутреней иерархии организации.
  • Возможность организовать резидуальный доход. Организация резидуального дохода — главная фишка, наживка MLM. Что такое МЛМ— возможность организовать резидуальный доход, лежать океана, получая при этом миллион. Правда ли это — частично да, есть люди, которые смогли при помощи МЛМ достичь прекрасных результатов. Другая сторона — кол-во этих людей, их очень мало и, в основном, это те торговые агенты, которые стояли у самого основания этой сети, но есть прецеденты, когда в развитой сети дистрибьюторы достигали подобных успехов.
  • Собственно резидуальный доход привлекает большое количество новых сетевых агентов в МЛМ организации. Но необходимо сказать, что сетевой менеджмент абсолютно не единственный способ организовать резидуальный доход. Прочесть о ином вариантах организации резидуального дохода можно здесь.

Если посмотреть на подобную ситуацию, то становится видно, сеть MLM — система продаж, выстраивающаяся за счёт многоярусной реферальной системы, которая обеспечивает доход агентам от оборота привлеченных агентов, так дальше по цепочке. Если вы позвали трех людей, а они со своей стороны еще десять, то ваш доход от реферальной системы будет выстраиваться по следующему принципу: процент от продаж приглашенных вами участников сети, процент от дохода приглашенных ими. Доход от привлеченных рефералов может достичь подобного количества, что своя продажа товаров не станет иметь никакого смысла. Как заработать наличные средства — организовать собственную сеть, только учитывайте, что нужно будет работать достаточно много и не факт, что ваш сетевой бизнес пойдёт в гору.

Что такое МЛМ с точки зрения компаний: почему это выгодно

Мы поняли с вопросом, что такое МЛМ, с точки зрения торгового агента. Однако для полноты картины нужно разобрать данный вопрос с точки зрения организации. Чего же этот вид распространения собственного товара выгоден для организаций:

  • Конкурентоспособность товара. Подобный вариант распространения продукции снимает с изготовителя ощутимую часть расходов по рекламному продвижению. Вследствие этого можно сделать больше его отпускная цена за счёт улучшения потребительских параметров. Или ставить низкую стоимость на товар делая это ключевым средством конкуренции с магазинными подобиями.
  • Исключение возможности фальсификации товара. Подобный вариант распространения продукции почти что полноценно исключает вероятность проникания фальшивки к оконьчательному потребителю, благодаря этому репутация фирмы не сможет пострадать несправедливо от фальсификации. А потребитель всегда будет доволен качеством получаемого товара.
  • Мотивировка служащих. Весь доход торговых агентов зависит от 2-ух факторов: свой продажи, привлечение новых менеджеров. Они более выгодны изготовителю, так как оплачиваться будет только реализованный товар, а сеть распространителей будет сама увеличиваться, будет достаточно просто смастерить первый мощный толчок к формированию.

Этот метод распространения товаров выгоден с четырех сторон для изготовителя, помимо одного — доверие потребителей. МЛМ в течение всей собственной истории окружен скандалами. Лишь несколько МЛМ-сетей смогли «выполнить» себе лицо, но про это немножко позднее. Однако это не тревожит млм-организации, как заработать наличные средства — проводи агрессивную политику продаж. Такие прецеденты есть сплошь и рядом, что еще раз демонстрирует непонимание многих агентов ключевых принципов рекомендательных продаж.

Ключевые принципы работы сетевого маркетинга

Мы детально разобрались с вопросом, что такое МЛМ со всех предполагаемых точек зрения, но необходимо рассмотреть по каким принципам выстраивается данный бизнес, можно ли стать успешным, богатым человеком, распространяя продукцию способом прямых продаж.

Рабочий принцип подобных фирм очень прост: есть несколько заводов, занимающихся изготовлением продукции. Также во всех больших городах находятся склады, отлажена логистическая система. При этом нет привычных примитивному обывателю маркетинговых кампаний, рекламных акций, которые должны помогать продвижению продукции на рынке. Заместь этого MLM-организации делают ставку исключительно на прямые продажи.

Как работает методика прямых продаж. Рабочая схема подобных продаж у МЛМ-компаний популярна везде, она работает по единой системе:

  • Подбирается город для открытия нового представительства, в основном, подбираются большие мегаполисы. Открывается не очень большой офис, который станет заниматься всеми организационными вопросами. Также есть штат, который состоит из нескольких человек, в большинстве случаев, не более 10.
  • После чего начинаются подготовки к первым презентациям. Убираются помещения, в основном, конференц-залы. В большинстве случаев, подбираются богатые места: отели, большие деловые центры. Конференц-залы можно взять в аренду на пару часов, благодаря этому позволить пару часов презентации себе могут даже подобные организации.
  • Поиск первых торговых агентов. Этих людей находят при помощи нескольких вариантов. Первое — сайты по поиску работы, это самое «рыбное» место для МЛМ-фирм, потому что там собраны люди, которым необходимы деньги. Второе — проведение рекламной кампании с помощью рекламы во всемирной сети, СМИ. МЛМ, в особенности молодые организации, не любят тратиться на рекламу, благодаря этому этот метод вовлечения дистрибьюторов применяют не достаточно активно.
  • Проведение презентации. Другим этапом идет представления продукта возможным сетевым агентам, презентация рабочих принципов системы МЛМ, условия начала партнерства. В результате проведения презентации, в основном, проходит не очень большой банкет, «крепя» все плюсы работы с этой МЛМ-сетью. Подобных презентаций ведется несколько в течение месяца-двух. По прошествии этого времени набирается нужное кол-во менеджеров сначала правильной работы.
  • Начало работы первых дистрибьюторов. Первыми покупателями становятся друзья, близкие люди, коллеги, дальше начинает работать система сарафанного радио — новые люди становятся участниками системы.

По подобному правилу начинают работать все молодые MLM-организации, но все таки есть уже старые сформированные, они работают уже совсем по другой системе.

Работа больших МЛМ-компаний сегодня на рынке

Главное отличие больших фирм, занимающихся сетевым маркетингом — про них каждый знает. Даже человек, который не знает, что такое МЛМ, точно пользовался продукцией подобных компаний и остался доволен их качеством. Система работы различается, торгпреда можно стать просто подав заявку, но необходимо понимать, что партнерство с подобными фирмами не принесёт вам очень больших наличных средств, но может добавить хорошее дополнение к бюджету. Давайте взглянем намного детальнее на отличие подобных МЛМ фирм:

  • Маркетинговая кампания. Таким брендам реклама не требуется, однако они активно ее применяют, продвигая собственную продукцию, привлекая новых дистрибьюторов.
  • Намного более мягкие условия для собственных агентов. Вы можете просто приобретать продукцию для себя, при этом вам будут идти небольшие, но все таки наличные средства.
  • Пожалуй основным отличием считается намного слабее реферальная система или её полное отсутствие. Такие МЛМ-предприятия больше не имеют нужды в таком агрессивном распространении собственной сети, благодаря этому реферальная система существенно ослабляется.

«Старички», завоевавшие рынок, намного более хорошие, но разбогатеть с подобными компаниями обыкновенному обывателю будет откровенно тяжело.

История сетевого маркетинга, с чего начиналось MLM

Давайте немножко отвлечемся и посмотрим историю появления сетевого маркетинга. Все что связано с торговлей, продажами возникает в Америке, МЛМ не стало исключением. Первой компанией, которая начала раздавать собственные товары по системе рекомендательных продаж, стала калифорнийская фирма «Nutrilite». Само производство было основано еще в 1935, когда был оформлен первый продукт. Но сама работа по популяризации продукции по принципу советов возникла в 1945-1946 году. Эти даты и в большинстве случаев считают днями рождения сегодняшних МЛМ-фирм.

В последствие, увидев результативность системы МЛМ-продаж, новые фирмы стали появляться, как грибы после того как прошел дождь. Одной из первых была фирма «Amway», которая удачно есть даже в наше время, пользуясь большой популярностью на просторах бывших советских республик.

МЛМ-движение продолжало набирать обороты, к концу девяностых годов можно было приобрести почти что все все что угодно: косметика, средства для мытья, приборы для домашнего применения, электроника, посуда. Вовлечено было большое количество населения, все приобретали, продавали товары, лелея надежду сказочно разбогатеть.

Собственно тогда пошла волна больших разбирательств в суде против большого количества МЛМ-фирм. Первым «звонком» было дело 1975 против знаменитой компании «Amway». Сетевиков обвиняли в организации материальной пирамиды. Разбирательство по существу кончилось ничем, но вследствие этого суду стали известны основополагающие принципы добропорядочного МЛМ:

  • Отсутствие большого первого взноса. В то время «Amway» продавало начальный комплект агента за 15,6 доллара.
  • Употребление продукции. Не больше 30% выпускаемой продукции должно потребляться самим дистрибьютором.
  • Свободный выход из дела. Если торговый представитель захочет выйти из МЛМ-системы, «Amway» обязались выкупить все останки продукции за 90% от стартовой цены.

Крупных скандалов и разбирательств в суде было достаточно много, благодаря этому не во всех штатах Соединённых Штатов была введена жёсткая регулирующая система сетевого маркетинга.

В Россию прямые продажи пришли не так давно — после развала СССР. И, как следовало ждать, MLM приобрел собственный оригинальный оттенок, отличный особенной агрессивностью продаж многих сетевых агентов, но про это немножко позднее.

Сетевой менеджмент: бизнес или материальная пирамида

В наших государствах значительная часть населения считает МЛМ-организации материальными пирамидами и обычным «разводом». Необходимо посмотреть на причины появления подобного мнения, ведь по собственной сущности млм —  правдивый бизнес.

  • Через чур агрессивное поведение сетевых агентов. 90-е были нелегким временем, народ дорвался до легального бизнеса и пошёл во все тяжкие, а МЛМ при этом по-всякому поддерживало, мотивировало подобное поведение денежными премиями. Прибавив сюда общую бедность населения того времени, мы приобретаем дикий результат. Известны ситуации, когда доктора заместь выписки лекарственных средств продавали больным «чудо-средства от любой болезни», являясь при этом членами небезызвестных MLM -организаций.
  • Появление материальных пирамид, прикрывающихся личиной сетевого маркетинга. Аферисты тоже не упустили собственные шансы заработать на населении. Выманивая наличные средства под видом МЛМ-компаний. А если при этом иметь в виду, что сами фирмы проводили достаточно агрессивные презентации, отличить при этом мошенников от торговых агентов было как правило невозможно.

Благодаря данным двум факторам к сетевому маркетингу в наших государствах очень предвзятое отношение. Большие компании пытаются выправить это, применяя ТВ рекламу. А более очень маленькие организации приходят на теже самые грабли, проводя агрессивную политику маркетинга. Почти что у любого из нас есть друзья, которые занимались сетевыми продажами, разговаривать с этими людьми становиться сложно.

Как отличить сетевой менеджмент от материальной пирамиды

1996 год стал основным в формировании Российского МЛМ-бизнеса, в текущий год была сделана Отечественная Ассоциация прямых продаж, призванная настраивать работу сетевого бизнеса, в условиях страны. Деятельность организации весьма спорная и часть больших игроков уже оставили её. На ресурсе есть список добропорядочных сетевых компаний, которые являются членами ассоциации или ассоциированными членами. Но большинство организаций не состоят или вышли из неё.

Давайте взглянем на главные критерии, по которой можно отличить MLM-организацию от материальной пирамиды:

  • Первоначальный взнос. В МЛМ он минимален и нечасто превосходит 1000 рублей. За эти наличные средства вы получаете нужную литературу и начальный комплект торгового представителя. Материальная пирамида требует суммы ощутимо больше, в большинстве случаев, цена вступления начинается с метки 200-500 долларов. Но здесь нужно выполнить маленькую ремарку. Даже у примитивных сетевых фирм есть разноуровневые наборы. Стоимость за которые может составлять пару сотен долларов. Маркетологи любят недосказывать о стартовых наборах, предлагая начинать с очень дорогих.
  • Реферальная система. Добропорядочные компании строят ваш резидуальный доход от оборота товара вашего реферала. Материальные пирамиды делают упор на кол-во приведенных рефералов..
  • Сам товар. В добропорядочных организациях товар —  главный акцент, для материальных пирамид это лишь прикрытие. Необходимо не забывать, что основной принцип любой МЛМ-организации — дистрибьютор может оставлять себе не больше 30% приобретенной продукции, остальное должно продаваться.
  • В первую очередь вся передача финансовых средств обязана быть задокументирована: чеки, накладные, счета — вам обязан быть предъявлен полный пакет документов, где сказано за что вы именно уплатили.
  • Быстрый доход. Материальные пирамиды обещают быстрый доход и быстрые деньги, добропорядочные сетевые организации, в большинстве случаев, не делают аналогичных заявлений. Однако следует знать про наш колорит и агрессивное поведение части маркетологов, которые могут посулить все все что угодно.

Данные пункты дадут вам возможность спокойно отличить материальную пирамиду от сетевых компаний. К большому сожалению некоторые работают практически «на грани фола», так как торговые агенты сами не всегда знают, что такое МЛМ.

Доход в сетевой компании — ключевые инструменты продаж

Если вы всё таки подумали заработать собственный первый миллион при помощи МЛМ, то нужно поговорить о самых эфективных инструментах продаж. Они все полностью завязаны на интернет-рекламе, теперь это наиболее эффективный способ продвижения товаров по соотношению расходы/результат.

Но здесь нужно выполнить одну ремарку: большинство организаций запрещают применять какую-либо рекламу, мотивируя это тем, что рядовые продавцы просто не смогут правильно воспользоваться этими инструментами, потратив несопоставимо множество наличных средств.  К подобным компаниям относится знаменитый распространитель витаминов NSP. При  нарушении этих правил, все отношения с агентом прикращаются.

Необходимо рассмотреть ключевые, самые эффективные инструменты, которые отвечают на вопрос, как заработать наличные средства в МЛМ:

  • Создание и продвижение своего сайта. Технически это очень сложный метод, который требует большого кол-во не постоянных и затрат в деньгах. Единственным хорошим качеством считается то, что все материальные затраты одинаково «размазываются» в течение очень длинного периода. Но если вы пришли к выводу,что сетевой бизнес — ваше призвание, то свой сайт вам очень необходим.
  • Формирование сообщества в соцсетях. Метод намного быстрый и не тяжелый, однако имеет аналогичную большую эффективность. Что считается ключевой ошибкой подобных сообществ — светлая тенденция продаж сетевых товаров. Лучше делать объединение общей направленности о заработке и саморазвитии, аналогичным образом вы намного быстрее сумеете набрать аудиторию и начать потихоньку продвигать собственный товар.
  • Применение контекстной рекламы. Это очень дорогой метод продвижения товара, однако он даёт самую быструю отдачу. Однако, необходимо не забывать, что многие товары, которые связаны с МЛМ, не проходят модерацию. Также порой просят разрешающие документы. Такие документы есть вовсе не у каждого MLM-организаций, что может затруднить работу с быстрым продвижение товара.

Конечно, можно пользоваться и обычным способом прямых продаж, но результативность его падает из года в год, так как всё более людей «уходят» в интернет во время покупки очень разных товаров.

Большие компании на рынке России сетевого маркетинга

Но давайте затронем больше конкретики и рассмотрим ключевые МЛМ-компании, работающие в Российской Федерации и государствах СНГ:

  • Avon — один из очень знаменитых косметических брендов, представленных сегодня на рынке. Недооценить действие данного бренда особенно трудно. По примерным оценкам Avon занимает более трети рынка России МЛМ. В 2014 году компания покинула ассоциацию прямых продаж, объявив, что деятельность ассоциации не охватывает весь сетевой менеджмент, и она не заинтересована в формировании прямых продаж. Есть трехуровневая реферальная система, компания не обещает бесконечного резидуального дохода.
  • Oriflame — компания из Швеции, Главная деятельность — продажа косметики. Немногим уступает Эйвону в доле рынка MLM. По экспертным оценкам эти две компании занимают порядка 65-70% всего сетевого бизнеса СНГ.
  • Amway – компания из Америки, которая создает почти что все: косметика, средства для мытья, товара для дома. Общий каталог исчисляет более 450 названий разных товаров. В Российской Федерации Amway не пользуется очень большой популярностью, но, точно, об этом бренде каждый знает.
  • Herbalife — пожалуй, самый вздорный представитель ассоциации прямых продаж. Очень много скандалов вокруг данной организации во всем мире. Собственно агрессивный менеджмент Гербалайф стал одной из причин выхода Эйвон из этой ассоциации. Продает пищевые добавки и товары для правильного питания.

Продолжать данный список популярных компаний можно очень долго. Собственно благодаря им весь мир выяснил, что такое МЛМ.

Открытие своего бизнеса на основе сетевого маркетинга: за и против

Если быть объективным, то МЛМ это только одна из разновидностей ведения бизнеса, которая владеет собственными положительными качествами и минусами, давайте справедливо взглянем на все нюансы ведения бизнеса этим методом:

  • Само открытие бизнеса с сетевым маркетингом смотрится намного легче, чем простое открытие магазина. Однако следует знать, что в ходе работы вы получите множество отказов, плюс доходы будут расти не очень быстро, как хочется.
  • Качество товаров у больших сетевых компаний на самом деле самое высокое. Цена почти всегда меньше, чем стоимость на магазинные аналоги. Однако очень часто многоярусная реферальная система способно создать огромную накрутку до нескольких сотен процентов. И в данном случае цена будет неоправданно высокой.
  • Репутация компании. Репутация больших сетевых компаний среди населения почти всегда достаточно высокая. Товары подобных организаций любят и приобретают. Другой стороной считается общая репутация. Узнав про то, что вы относитесь к МЛМ-сети, многие просто откажутся контактировать с вами.
  • Возможность работы при помощи интернета. Большинство компаний помогают собственным агентам, предоставляя разные рабочие инструменты в сети. Привлекая собственные силы и ресурсы можно получать на самом деле большой доход, не прибегая к прямым продажам. Если посмотреть по другому, не все организации позволяют применять какую-либо рекламу. Применение отдельных инструментов очень затруднено из-за особенности документооборота.

Если вы обожаете разговаривать с людьми, не боитесь отказов, желаете заработать хорошие деньги, то можно испробовать работать с сетевым маркетингом, однако при этом стоит оставить возможность для более обычного заработка, так как работа с МЛМ-несет очень высокий риск.

Что необходимо знать, начиная работать с МЛМ: рекомендации для новичков

Если вы пришли к выводу, что готовы работать с сетевым маркетингом, то необходимо посмотреть на несколько важных моментов:

  • Подбор организации для работы. Подбирать лучше компанию, с продуктами которой вы сумеете удобно работать. Также посмотрите на возраст компании, небольшим порогом считается 3-5 лет, с более молодыми организациями работать смысла нет. В первую очередь прочтите отзывы о компании во всемирной сети, конечно, они будут неоднозначными, но составить полное представление про организацию у вас выйдет. Продукция компании обязана быть популярна, а рекламные планы обязаны быть настоящими и стимулирующими.
  • В первую очередь оставляйте себе материальную подушку безопасности. Зарабатывать сразу хорошие деньги Вам не удастся. Образцовой будет сумма, которая сумеет давать вам подходящий жизненный уровень 6 и более месяцев. Если ваш сетевой бизнес не пойдёт, вы подвергаете себя риску остаться ни с чем.
  • Первый ваши продажи будут маленькими, однако необходимо пытаться выполнить каждого клиента неизменным клиентом, а при идеальном раскладе участником системы и вашим рефералом. Лучше всего искать людей, которые хотят сами выстроить собственный бизнес. Прекрасным местом с целью поиска будут специальные сообщества в соцсетях, которые посвящены личному росту, собственному развитию, заработку, открытию бизнеса.
  • Привлечь новых людей в систему МЛМ не легко, необходимо делать упор на кол-во продукции, свободный график, условия выплаты, получения бонусов, и еще возможность организации резидуального дохода.
  • В первую очередь оцените условия выхода из организации, они обязаны быть максимально мягкими для агента. Как выше уже говорили, Amway скупает останки продукции за 90% стоимость.

Подбирайте компанию правильно, не нужно спешить, пообщайтесь с другими агентами, прочтите отзывы. МЛМ-сетей сегодня на рынке достаточно много и каждый найдет то, что подойдёт ему прекраснее всего.

Заключение

В данной заметке мы детально разобрали вопрос, что такое МЛМ, можно ли заработать хорошие деньги, на какие нюансы необходимо смотреть первым делом. MLM — это одна из разновидностей продвижения собственной продукции. Пользоваться ли продукцией подобных фирм, пытаться заработать с их помощью — решаете именно вы. Однако сейчас вы обладаете полной информацией и сумеете взвешенно решить .

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*