Главная » Бизнес в интернет » Smm-продвижение: как «раскрутиться» в социальных сетях

Smm-продвижение: как «раскрутиться» в социальных сетях

Почему собственно соцсети?

На данный момент аудитория соцсетей растёт большими темпами. Если в 2013 г. сайт «ВКонтакте» посещало за день ориентировочно 45 млн. клиентов, то сегодня на него повседневно заходят уже 60 000 000 человек!

При этом доля телевидения и радио на рынке СМИ потихоньку уменьшается, уже не говоря о печатных изданиях. Люди сейчас все и больше и больше любят получать информацию во всемирной сети и соцсетях. Переход от «классических» СМИ к «электронным» – направленность XXIвека. Главная причина состоит в том, что во всемирной сети человек может сам подбирать информацию, которую будет смотреть: к примеру, в новостной ленте он может отобрать только те новости, которые ему интересны, и прочесть их тогда, когда захочет. В телевидении подобного выбора нет: волей-неволей зрители вынуждены смотреть то, что им показывают. Что же касается рекламы, то во всемирной сети клиенты могут решать, будут ли они смотреть тот или другой маркетинговый ролик или нет: если клиент желает взглянуть ролик, он щёлкнет плакат, если нет, то не будет. В телевидении же реклама идёт нескончаемым потоком, и люди от неё просто устали. Благодаря этому SMM-продвижение считается одним из очень актуальных и перспективных направленностей в сегодняшней коммерции и будет таким в течение очень продолжительного времени.

Какую задачу мы ставим перед собой?

В публикации «Соцсети для бизнеса» я уже затрагивал тему о продвижении компании в соцсетях. Напомню, там я писал, что один из самых важных вопросов, на который Вы обязаны дать ответ, это чтo Вы желаете получить от соцсетей: прямые продажи или преданность к Вашему бренду? Следует иметь в виду, что вовсе не каждый продукт можно продвигать через соцсети. К примеру, оборудование для работ по ремонту тракторов или диагностики комбайнов навряд ли получится разрекламировать на рынке социальных медиа. Тоже необходимо чётко понимать, каков усредненный чек у Вашей услуги. Новейшей направленностью стало то, что товары или услуги с большим средним чеком (50 000 – 200 000 руб.) сейчас продвигают благодаря созданию лояльной аудитории вокруг проекта. Но здесь не все так просто, как на первый взгляд покажется. Ваш проект должен на самом деле выделяться на фоне других и давать людям бесценную пользу, чтобы люди видели результаты Вашей работы.

Допустим, что мы напоследок сформировались, чтo станем продавать через собственный проект. Пусть это будут услуги тренера по фитнесу в г. Санкт-Петербурге. Что дальше?

Создаём стилистическую и околотематическую группы

Почему две группы, а не одну? Все довольно легко! Продвижение группы тренера по фитнесу стоит намного дороже, чем группы, посвящённой, к примеру, городу Санкт-Петербургу. А подписчики группы про СПб могут стать нашими покупателями! Благодаря этому в первую очередь продвигаем проект об СПб. И дальше уже через группу про СПб начнем продвигать наш ключевой проект по фитнесу.

Подобную модель продвижения мы нередко применяем для наших клиентов. Сначала образовывается группа по женской стилистике и потом – online-магазин под эту аудиторию. Именно данная модель была воплощена и в кейсе Александра Нескучного. Благодаря ей он нынче получает 60 000 руб. чистой прибыли.

Нужно заявить, что при этом подходе вероятна и намного бoльшая прибыль: все зависит от объёма инвестиций, которые компания готова инвестировать в продвижение на начальной стадии. Если это 10 000 руб., то на сверхприбыль рассчитывать не приходится. Если бюджет серьёзный, то и показатели прибыли будут подходящие.

Если Вам нужна более детальная консультация, можете задать вопрос в рубрике «Вопрос – ОТВЕТ» или написать мне индивидуальное сообщение «ВКонтакте».

Сроки в SMM-продвижении (типология лидов)

Когда Вы работаете с живым трафиком, следует иметь в виду, что у нового лида (подписчика) Вашей группы бывает период тёплого, остывающего и холодного состояния. Вот в чём заключаются данные периоды.

«Тёплый» лид – это период, когда человек только-только подписался на новости из Вашей группы. Это самый серьезный момент в SMM-продвижении. После того, как человек подписался на Вашу группу и пробыл в ней первые 15 минут, он должен захотеть обязательно вернуться в неё опять. Достичь этого можно лишь за счёт стабильной работы над контентом. Собственно на «тёплых» лидах выполняется 80% продаж.

«Остывающий» лид – период, когда у человека начинает исчезать интерес к Вашей группе. Он заходит в неё все реже и реже. В зависимости от стилистики группы, переход из «тёплого» лида в «остывающий» может занимать от одного дня до пары месяцев. «Остывающие» подписчики приносят 20% продаж.

«Холодный» лид – период, когда подписчик давно не заходит в Вашу группу и не интересуется её формированием. В больших проектах такие клиенты, в основном, доминируют.

На каких площадках продвигать собственный ресурс?

Разумеется, на самых распространенных! Сегодня для SMM-продвижения применяются следующие платформы:

  • YouTube
  • «ВКонтакте»
  • «Одноклассники»
  • Распространенные блоги
  • Twitter
  • «Мой мир» и т. д.

Если Вы обращаетесь в компанию и там Вам говорят, что могут продвинуть Вас совершенно сплошь и рядом, это первый симптом того, что компания эта занимается «серыми» способами продвижения, которые окажутся не только малоэффективными, однако даже вредными для Вашего бренда. Работая с экспертами по продвижению в соцсетях, я заключил , что 99% специалистов работали исключительно в узкоспециализированных областях, можно сказать нишах. Физически нереально знать нюансы и тонкости сразу у всех имеющихся на текущий момент соцсетей. К примеру, наша фирма работает с 2-мя соцсетями: «ВКонтакте» и Facebook– и занимается продвижением сайтов в поисковых системах «Яндекс» и Гугл.

Вам и Вашему бизнесу я советую сосредоточиться собственно на таких направлениях для повышения прибыли компании, из-за того что эти 4-ре сайта генерируют бoльшую часть трафика (посетителей) в русскоязычном Интернете.

SMM-продвижение: делать самому или работать со специалистами?

Дабы получить подробный ответ на данный вопрос, рекомендую прочесть публикацию «Продвижение «ВКонтакте»: как получить 2 700 000 подписчиков за 1,5 года». В ней я рассказал, какие способы продвижения необходимо применять, а какие – нет. Сразу могу заявить, что, если вы пришли к выводу продвигать собственный проект в соцсетях собственными силами, готовьтесь к тому, что весьма внушительная сумма денег у Вас уйдёт на эксперименты. В основном, это от 50 000 до 100 000 руб. – все зависит от умения работать с «живой» аудиторией. И только после этого Вы нащупаете первую возможность для заработка. Я рекомендовал бы работать со специалистами, из-за того что подобный подход даст возможность сэкономить бюджет и организовать работу лучше всего.

Если у Вас появились вопросы, которые касаются продвижения в соцсетях, буду рад на них дать ответ в нашей рубрике «Вопрос – ОТВЕТ». Также можете оставить мне индивидуальное сообщение «ВКонтакте».

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*