Главная » Советы и ответы » Продающий текст: 7 правил написания от джо витале

Продающий текст: 7 правил написания от джо витале

Как написать продающий текст? Рекомендации от Джо Витале

За собственную недолгую жизнь я пересмотрел сотни, а то и тысячи сайтов компаний, предлагающих самые разные услуги.

И не имеет значения чем они занимались: продажей техники, СЕО оптимизацией, ремонтом компьютеров или строительством, многих объединяло одно – страшный продающий текст. Да и продающим такой текст назвать сложно. Заходишь на сайт, читаешь несколько публикаций, которые будет правильным должны меня побуждать к партнерству, а ощущение появляется обратное, хочется быстрее закрыть сайт и отыскать иных исполнителей. Проблема явная – необходимо написать неплохой продающий текст. И появляется вопрос, как сделать это? Вопрос достаточно тяжелый, и лучше всего чтобы ответ на него дал человек, он является мастером собственного дела. В этой публикации я решил обратиться к советам Джо Витале. Для тех из Вас, кто не знает ничего о Джо, скажу, что это глава государства компании Hypnotic Marketing, Inc., талантливый писатель, опубликовавший более 20 книг, которые миллионными тиражами разошлись во всем мире. Джо Витале называют еще «Будда интернета», за способность соединить духовную и материальную составляющую, которые помогли достичь восхитительных высот. Интересно, что еще 20 лет тому назад Витале был бездомным, ничего не имел, жил на улице и перебивался ото дня ко дню. Сейчас же он признали одним из прекрасных маркетологов во всем мире.

Как написать продающий текст: 7 практичных советов

1. Четко знайте и понимайте собственное УТП УТП – это Оригинальное Торговое Предложение. Вы обязаны коротко и правильно понимать то, что будете продавать или рекомендовать клиенту, какие специфики, характеристики и характерные черты имеет то, о чем будет идти речь в продающем тексте. Не забывайте, что люди не приобретают товар, они хотят эмоций, воспоминаний, и разных выгод. Есть одна хорошая техника, которую можно образно назвать СВ (Свойства – Выгоды). Для того, чтобы выделить плюсы вашего товара, постарайтесь применять фразы: «Вы получите…», «Вам это даст..» и т.д.

2. Знайте потенциальную аудиторию В первую очередь знайте и понимайте для кого вы пишите. Кто будет потенциальной аудиторией? К кому вы пытаетесь достучаться и донести собственные мысли? Это домашние хозяйки, студенты, начинающие предприниматели, или пенсионеры? От подобранной категории зависит и образ изложения. Представьте, что перед Вам нужно данный человек, и Вам необходимо правильно, ясно, максимально точно и кратко объяснить всю сущность вопроса.

3. Преодолевайте возражения.
Я Вас уверяю, что любой возможный покупатель, читая ваш продающий текст, в нужный момент начнет возражать. Вам необходимо предугадать это, и заблаговременно одолеть возражение. Создавая продающий текст, постарайтесь уже заточить все «острые углы». В основном, у клиента появляются такие возражения: — Я не нуждаюсь в вашем товаре. (Перед вами стоит задача довести обратное, заставить верить читателя в том, что именно Ваш товар или услуга в первую очередь нужна. Ни вода, ни еда, а Ваш миксер, к примеру.) — У меня нет наличных средств на приобретение. (Докажите, что данное приобретение выгодно, и совсем не отобразится на семейном бюджете. Предложите варианты с оплатой платежа частями). — Мне не подойдет ваше предложение. (Если будете писать для правильной потенциальной аудитории, то подобного возражения не будет) — Я Вам не верю (Постарайтесь составлять текст максимально благожелательно, в доверительной форме, без резких слов. Только не обращайтесь к клиенту свысока, не примените недостоверные факты). — Мне некогда этим заниматься.

4. Удивляйте, зажигайте, призывайте.
Сделайте такой заголовок, чтобы он удивил каждого, кто его прочтёт, заставил сеть и познакомиться с вашим предложением. Не видели никогда, что все хорошие тексты имеют любопытный, гипнотический заголовок? Это высший пилотаж, когда вы несколькими словами способны привлечь интерес тысяч. Эмоции! Не нужно боятся их применять. Если вы по настоящему в восторге от того, о чем готовитесь писать, то передайте собственные чуства, сделайте так, чтобы каждый возможный покупатель их перенял, почувствовал, понял. Главное уметь заставить читателя продолжать чтение. Если заголовок роскошный, а первый абзац вызывает только зевоту, то это проблема. Примените вопросы, неоконченнные мысли, провокационные заявления, разные подзаголовки. Вследствие этого, вы сумеете привлечь интерес читателя, заставить его дочитать до конца, взвесить и запомнить поданную информацию.

5. Не примените нередко общие фразы.
Продающий текст обязан быть интересным, а общие фразы типа «в скором времени», «также», «в большинстве случаев», «как обычно», делают его водянистым, не интересным. По этому, нужно следить за количеством воды, постарайтесь выбирать синонимы, применять оригинальные фразы и обороты.

6. Мотивируйте к покупке.
В каких целях вы пишите продающий текст? Какая его цель? Правильно, продавать. А чтобы реализовать, необходимо активизировать клиента оформить заказ. Примените разные скидки, купоны, акционные программы и предложения, расскажите о подобной возможности прямо в тексте. Прямо под текстом можете выполнить кнопку «Заказать нынче», чтобы потребитель, прочтя текст и вникнув в ваши слова, тут же мог реализовать покупку. В основном, очень многие люди будут бездействовать сразу же после прочтения вашего предложения, если на то не будет никаких веских доводов. Можете аргументировать потребность покупки тем, что у Вас действует ограничение по времени на данный товар. Только аргументация обязана быть логической, а не спроста.

7. Пишите, пишите, и еще раз пишите.
Бывают ситуации, что изменение всего одной фразы приводило к тому, что конверсия увеличивалась на 300%. Не забывайте, что неплохой продающий текст не пишется за 1 день. Хорошенечко все обдумайте, напишите черновой вариант, перечитайте его, что-то поменяйте, дополните, додумайте. И постоянно, внося какие-нибудь изменения, задавайте себе вопрос : «А воспользовался б я данной услугой, купил бы данный товар?»

Не работает объявление на Авито / Avito.ru ? Шаблон продающего текста.


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*