Почему реклама не работает? проблемы маркетинга

Запустили рекламу, а она не работает? Давайте разберемся вместе

Реклама – очень важный нюанс формирования любого бизнеса. Чем бы вы не занимались, по желанию хороших заработков, то необходимо обязательно обращаться к рекламе. Разумеется, я читал большое количество публикаций, книг, тем на форумах, где говорили про то, как можно без рекламы выйти на достойный уровень заработка. В большинстве случаев это на самом деле так, но 99% бизнеса сталкивается с конкуренцией, одолеть которую можно лишь качеством предоставляемых услуги и товаров, и еще хорошей рекламой.
Но иногда так происходит, что реклама не работает. Как бы все сделано правильно, но отдачи нет абсолютно. Почему? Где допустили ошибку? Что пошло не так? Квалифицированные маркетологи подчеркивают пять главных проблем, называя их традиционными, которые допускают почти что все молодые бизнесмены. Сегодня мы про них и побеседуем, и еще расскажем как решить какую-то определенную ситуацию, какой выход будет хорошим.

Отыскать решение трудности – это задача не нетяжелая, но достаточно важная. Если вы будете работать над воображаемой проблемой, то результат как не было, так и не будет. Это все равно, что излечивать спину и стоматолога.
Итак, какие же ключевые рекламно-маркетинговые ошибки допускают большое количество рекламодателей?

1. Проблема «невидимки».
Одна из наиболее первых проблем, с которой сталкуются большинство бизнесменов, это проблема «невидимки». Если кратко разъяснить, то представьте ситуацию, что ваш магазин находится по улице Балашова, дом 19, корпус 4-й (тот, что тяжелее всего отыскать), 4-й этаж (подниматься по пожарной лестнице), офис 54. А вот еще что, вход не через основные двери, а с боковой стороны дома отдельный, для помещений офисного типа. И затем многие удивляются, почему к нам не идут посетители, почему многие не могут отыскать нас. Как то я сам столкнулся с подобным магазином. Он находится на территории какого-то завода, и для того, чтобы попасть в середину я прошёл 3 поста охраны и оставил собственные реквизиты паспорта на проходной ? Если б не срочность покупки, то навряд и я б обращался к ним.

Разумеется ясно, что подобное помещение будет в несколько раз доступнее, и подбирая его, бизнесмен исходил из цены за метр квадратный. Однако если вы хотите работать с людьми, принимать клиентов, то стоит подумать и про удобство. Разумеется, можно офис и в таком «закоулке» иметь, но тогда будет необходимо вкладывать в рекламу больше в несколько раз.
Прекрасный вариант – поставить ваш магазин где нибудь на видном месте. Может выполнить его меньше, чтобы сэкономить, зато каждый прохожий будет знать, что собственно тут магазин, и они могут зайти, подобрать необходимый товар, выполнить покупку.

2. Проблема «миссионера».
Как вы уже знаете, все трудности мы станем рассматривать на «живых» примерах, чтобы вы смогли лучше понять о чем говорится. Итак, проблематику «миссионера» можно обозначить так. Только представьте каста туземцев где-нибудь в глубинах Амазонки. Они живут по собственным укладам тысячу лет, и не знают ничего иного. Вот каста собралось готовить ужин из следующего человека, и в данный момент возникает христианский миссионер несущий слово божье. Он рассказывает, что есть людей плохо, что Иисус завещал жить иначе, что им всем необходимо раскаяться, помолиться, прекратить делать то, чем они занимаются. Как в это ситуации поступят туземцы? Послушают его, или приготовят себе обед уже из 2-ух людей? Уверен, что ответ понятен.

Собственно с такими проблемами сталкивается компания, которая думает вывести на рынок что-нибудь новое, до сегодня не знаменитое никому. Она тут же набрасывается на клиента и твердит, что все, чем вы пользовались прежде – это ошибочно, а вот наш товар считается инновацией, прорывом, восхитительной находкой, которая изменит вашу жизнь. Ясно дело, что реакция у людей негативная, потому что никто не любит, когда им что-то навязывают, да так же и обвиняя в том, что они всю жизнь поступали ошибочно.

Если собрались вывести на рынок новый товар, то делайте это максимально бережно. Проводите презентации, сравнение, разные тесты и эксперименты. Максимально широко осветите товар в средствах массовой информации, но одновременно не подавайте информацию о нем в маркетинговом ключе.

3. Проблема новатора
Представим ситуацию, что вы пришли к коллекционеру пластинок, который уже 30 лет слушает собственные любимые песни на стареньком проигрывателе. И вот вы предлагаете ему приобрести новый ДВД плеер, отказавшись от всего, чем он пользовался прежде. Вы уверяете, что пластинки ему уже будут не требуются, ведь на жесткий диск плеер поместиться десять подобных коллекций. Как вы думаете, какой будет ответ? Вот и я думая, что вы уйдете ни с чем.

Аналогичная ситуация очень аналогична с предыдущей, однако если проблема «миссионера» заключалась в том, что вы рекомендовали людям решение проблем, которые они вообще такими не считали, по существу, вы рекомендовали им не требуются товар, то тут ситуация другая. Вы указываете на проблематику, которую потребитель и так понимает, но предлагаете ее решить по новому, хотя он уже несколько десятков лет решает ее собственным способом, привык к нему, и навряд ли будет отказываться.

Что же делать в подобной ситуации? Подбирайте правильную маркетинговую аудиторию. Если вы продаете молодежные товары, то и внимание нужно акцентировать на молодежь. Если ваши товары рассчитаны на очень людей с большими финансовыми возможностями, то не стоит бигборды вешать в рабочих районах или при выходе с завода. Очень смешно выглядит реклама нового Бентли возле проходной металлургического комбината. Большое количество работяг за всю жизнь столько не заработают, для чего им это анонсировать?

4. Проблема клонов
Один из популярных автомобильных журналов, который каждый год представлял рейтинг лучших авто, был вынужден отказаться от собственной систем оценки, которая применялась с 20-х годов прошлого столетия. Как написал главред: «Мы обязаны искать новые подходы к решению задач. Почему? Наша система оценки не работает, ведь все машины хороши. Скверных уже не делают».

Вот и вы подумали издавать новый товар. Это может быть новая линия одежды, новый собачий корм, новые духи или косметика. Для Вас оно новое, лучшее, инновационное. Однако в магазине ваш товар будет стоять на полке рядом с десятками схожих. И чем вы лучше? Как покупателю сформироваться с выбором.
Решение: необходимо не просто издавать товар, а искать в нем пикантность, характерную черту, способную выделить данный товар среди сотен иных. Благодаря этому, когда будете обдумывать собственную рекламу, внимание нужно акцентировать на спецификах, на том, что должны заметить люди, почему они обязаны подобрать собственно ваш товар, и вашу компанию.

5. Проблема торгового представителя

В каком-нибудь смысле это ухудшение предыдущей трудности. Вы не просто торгуете товаром, напоминающим 20 иных товаров из такой же категории, которые продают Ваши соперники. Вы ещё и сталкиваетесь с конкуренцией иных менеджеров, предлагающих ровно тот же товар. Если заказчик как правило приобретает автомобиль «Форд» или банку «Колы» как у Вас, так и у Вашего соперника, Вам недостаточно решить «проблематику клонов», чтобы потребитель не подобрал «Тойоту» или «Спрайт» — если Вы это сделаете, Вы подвергаете себя риску, что возможный клиент выполнит покупку не у Вас, а за углом, так что силы и наличные средства, вложенные в его убеждение, будут потрачены коту под хвост.

И еще раз хочется заметить, что если ваша реклама не работает, то необходимо искать проблематику, и сражаться собственно с ней. Очень иногда так происходит, что рекламодатель не знает благодаря чему его бюджет спускается в трубу, хватается за любые возможности, пытается отыскать выход, но ничего не выходит. Он думает, что у него проблема «невидимки», а в действительности все беды из-за «клонов». Благодаря этому, если видите, что реклама не приносит должны эффект, не стоит спешить сжигать бюджет в надежде немедленно исправить ситуацию. Просчитайте все, стоит подумать, еще раз взгляните где вы могли прогадать.

Adblock plus не блокирует рекламу, или не работает


Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

5 × один =