Главная » Бизнес идеи » Нетворкинг — полезные бизнес связи или как расширить свой бизнес за счет нужных знакомств!

Нетворкинг — полезные бизнес связи или как расширить свой бизнес за счет нужных знакомств!

Правильные бизнес связи и неплохой круг общения – залог хорошего дела

Есть древние китайские и тибетские мудрости, которые цитируются во многих книгах, писаниях, интернет изданиях, они несут знания многих поколений и вековая мудрость. В бизнесе есть тоже похожие высказывания, на которые необходимо обращать свое внимание. Одно из них говорит: «Связи решают все!» Если в собственной жизни вы как-то можете обойтись и собственными силами, то бизнес – это командная игра, это мир в котором «выжить» в одиночку будет почти не по настоящему. Бизнес, первым делом, это отношения между людьми, это хороший круг общения, это необходимые связи и знакомства. В многих бизнес книгах таким бизнес связям дали даже индивидуальное наименование — «нетворкинг» (от англ. net – сеть, и work – работа).

Разумеется, было б глупо считать, что вы этого не знали, что вы не понимает, что во всем мире, а у нас в государстве в особенности, хорошие бизнес связи способны решить достаточно многое. Но знать то знаем, а вот что делаем для того, чтобы этими самыми связями обзавестись? В основном, или вообще ничего не выполняется, или… или предпринимаются какие-нибудь «хаотические» попытки отыскать необходимые знакомства. Мы посещаем разные мероприятия, выставки, семинары. Это все прекрасно, однако что дальше? На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать очень легко – это наука про то, как заводить нужные, практичные для дела социальные связи. На вопрос «Для чего это необходимо?» тоже никто не затруднится дать ответ. Это просто необходимо. А вот вопрос «Как заводить эти самые связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как выяснить, будет ли человек вам полезен в дальнейшем, не «подставит» ли он вас, узнав некую тайную информацию? Вот на данные вопросы и отвечает нетворкинг. Итак, давайте поэтапно.

Нетворкинг: что, как и для чего?

Пользу бизнес связей и «необходимый людей» сложно переоценить, ведь любой из Вас понимает, что от того, с чем вы ведете дела, кто может Вас поддержать и пролоббировать интересы, может зависеть достаточно много в мире бизнеса и финансов. И достаточно часто, эту самую «нужность» определить на первый взгляд не по настоящему. Это вообще величина неизвестная, ведь вы никогда не можете на 100% быть уверенны, кто и когда Вам сможет помочь, кто продвинет бизнес, проинвестирует проект, или подкинет хорошую идея для формирования.

Но все таки, как искать «необходимых» нам людей?
1. Во-первых, что вы можете выполнить – это обратить собственное внимание на собственных знакомых и друзей. Профессионалы нетворкинга называют их «первый круг знакомств». Можете даже завести маленькую картотеку, где соберете все сведения которые нужны о данных людях. Отдельно выдилите категории – родные, коллеги, друзья (подружки, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, увлечения и т.д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что поменялось в их жизни? Чем все данные люди могут быть вам полезные собственноручно? Какой у них круг знакомств?
Примените, так званые, детали социализации. Не забывайте, что в данной цепочке, при первом взгляде хаотичных и непонятных связей, может быть собственно тот человек, который сумеет быть неимоверно полезным в вашем деле.
2. Второй этап, или как еще называют его «второй круг знакомств», состоит в том, что вы обязаны проверить знакомых собственных друзей. Я уверен, если вы хорошенечко подумаете и поищите, то среди всех знакомых собственных друзей выдилите несколько хороших людей, которые смогут стать возможными партнерами, смогут закрепить ваши бизнес связи. После того, как вы нашли этих людей, необходимо собственноручно с ними знакомиться. А делать это вы будете через людей из собственного первого круга. Они обязаны будут представить Вас, отрекомендовать, познакомить ближе. После знакомства, люди из второго круга автоматично перейдут в первый, что даст возможность Вас на протяжении определенного времени охватить и их друзей, еще более расширяя собственный бизнес связи. Расширяя собственную сеть собственных знакомств, вы не только делаете больше результативность, но и приобретаете приличный вес в собственных близких кругах. А это дорогого стоит. Тем более в бизнес-кругах.
3. Есть в нетворкинге понятие «поле охоты». Что это такое? В основном, под этим термином знают разные тематичные встречи, лекции, семинары, симпозиумы и прочие мероприятия, на каких вы можете завести необходимые связи, отыскать подходящих людей и обменяться с ними контактами. Но и на самом деле, где как не на профильных встречах, куда приезжают мастера собственного дела, искать хороших партнеров? Только есть одно но – необходимо правильно подойти к охоте, не выдавать тот момент, что вы приехали только ради того, чтобы отыскать необходимых людей и сделать больше собственное действие в этой сфере. Не показывайте тот факта, что вы нуждаетесь в хороших бизнес связях, придерживайтесь твёрдой и уверенной позиции.

4. Интернет и соцсети. В последнее время даже сложно представить какой предприниматель может отказаться от применения возможностей интернета для ведения собственного дела. В основном, интернет может стать восхитительным помощником в продаже товаров, продвижении собственных услуг, ну и поиске хороших бизнес связей. Как сделать это? Здесь все просто. Есть специализированный соцсети для предпринимателей, разные сайты, сообщества, группы, где вы можете отрекомендовать себя, поговорить, ознакомиться и начать вести дела.
5. Среди людей, которые имеют похожие с вами интересы, не относящиеся конкретно к работе, тоже бывает очень много полезных людей. Задавайте вопросы их не только о увлечения, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на подобной «золотой самородок», о котором даже и не думали. А всего-то и нужно – немножко побольше, чем традиционный, «обычный» человек, интересоваться как данным человеком, так и кругом его знакомств.
6. Есть хорошая российская пословица: «Пока гром не грянет, мужчина не перекрестится». Так вот, в бизнесе не стоит ожидать, пока грянет гром, ведь это опасно большими проблемами. Вы обязаны начать возводить сеть необходимых знакомств прежде, как она может пригодиться. Например могу заявить, что порой полезными оказываются люди, с которыми вы могли ознакомиться лет пять назад на какой-то бизнес конференции. И достаточно часто так бывает, что в самые определенные моменты всплывают старые связи и знакомства, старые наработки, так сказать.

Нетворкинг: самые типичные ошибки

В нетворкинге, как и в любом ином деле, можно позволить массу нелепых ошибок, которые мгновенно способны свести все старания на нет. Естественно, что все их мы рассмотреть не сможем, однако в пределах этой статьи очертим ключевые ошибки, те, которые допустимы очень часто.
1. Бизнес связи предполагают принцип «Ты мне – я тебе». А многие об этом забывают, предпочитая только брать, но ничего не давать в замену. Помните, что если у вас есть желание, чтобы Вам помогли в трудный момент, то не должны отказывать в этом и иным. Бизнес – это игра, и постарайтесь не обходить правила и принципы, которые складывались не один год.
2. Обман. Это та ложка дегтя, которая может повредить не просто бочку меда, а целую цистерну отборного и хорошего медка. Не забывайте, что любые связи в бизнесе основываются на доверии, которое достаточно долго зарабатывается. Если человек Вам доверяет, то он не боится утратить что-то, не видит рисков в работе с вами. Один мизерный обман, и все доверие пошатнется, а вернуть его, уж уж поверьте, будет в несколько раз труднее.
3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, однако если вы, к примеру, желаете показать себя прожженной бизнес-женщины, то образ гламурной блондинки на бизнес встрече откровенно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя заявление это не стопроцентное, приятные исключения или результат красиво просчитанной стратегии может быть абсолютно обратный.
С одной стороны, бизнес связи – это прекрасно, это возможности, это способы решения каких-то проблем и сложных обстоятельств. Но никогда не нужно слепо доверять всему собственному окружению. Не забывайте голливудские боевики и легендарную фразу полицейских: «Все, что вы скажете, может быть применено против Вас». Также и в бизнесе. В сложный момент часть ваших «друзей», часть вашего бизнес круга, может отвернуться, проигнорировать вашу просьбу о помощи, а определенные даже попробуют извлечь для себя конкретные выгоды. И с данным ничего не поделать. Это грозная правда нынешнего бизнеса, да и всей жизни в общем.

Но, к примеру, за изучение того, как общественное доверие уменьшает операционные траты, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии в области экономики. Вот так. И даже тут помогли необходимые люди, также и как объекты научного исследования. «Самые богатые в мире люди ищут и возводят сети, тогда как другие ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Однако они станут успешными собственно тогда, когда вы имеете сеть, через какую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).
А вы желаете быть успешным и богатым? А? Тогда прямо сейчас начните строить собственную сеть, заводить необходимые и практичные знакомства, которые в скором времени смогут помочь подняться на новый уровень материального Олимпа.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*