Главная » Советы и ответы » Как открыть секонд-хенд: 3 секрета подбора поставщиков, помещения и персонала + важные расчеты!

Как открыть секонд-хенд: 3 секрета подбора поставщиков, помещения и персонала + важные расчеты!

Минувший век, 90-е его года, ознаменовались пришествием в Россию секонд-хенда. Времена в большинстве случаев изменились, но любовь многих граждан РФ к аналогичным магазинам осталась даже в наше время.

И это объясняется – потому что в секонд хенде можно приобрести хорошую почти не ношенную высококачественную вещь дешево. Если учитывать фактор всенародной любви к подобным товарам – многих бизнесменов волнует вопрос: как открыть секонд хенд? Эта статья даст ответ на данный вопрос. Она также расскажет, как открыть торговую точку, как проводить политику образования цены, как выбрать для собственного магазина товар.

Содержание:

Содержание:

Что означает «секонд-хенд» и откуда он взялся?

Подержанная одежда в большинстве случаев в Россию приходит из далеких стран Европы. Там народ привык сдавать в специальные приемные пункты вещи, которые почти не носились либо же абсолютно не носились, так как не подошли по размерам/фасону/цветовой палитре.

Вся одежда из подобных пунктов в первую очередь транспортируется на специальную фабрику. Там ее обеззараживают влиянием горячего пара. Так, чистейшая и почти что стерильная одежда проходит сортировку и поступает в иные страны для ее продажи. Основным звеном в данной цепочке являются большие оптовые магазины. Они отсылают одежду очень маленьким оптовикам. Те – распределяют продукцию в точки ее продаж, другими словами доставляют хозяевам магазинов.

Специалисты, которые «съели собаку» в данной области – знают, что одежда секонд хенд – разнородная. Ее можно разделить на несколько сортов. И торговый представитель этой продукции, тем не менее, как и хозяин точки по продаже одежды секонд-хенд, должны отлично в этом разбираться.

Проанализируем существующие сорта:

  • Одежда-люкс. В большинстве случаев это дорогая фирменная одежда в хорошем состоянии. На каждом товаре очень часто есть наклейка. Степень износа не должна быть больше 5%.
  • Вещи сорта «экстра». Это новые или почти что новые высококачественные вещи. Износ у них может быть не более 10%.
  • вещи сорта «крем». Это продукция с признаками износа. Строгое условие: отсутствие какого-нибудь брака. Порой в границах такой категории можно повстречать новые, ни разу не носившиеся вещи.

I сорт – добротные гардеробные предметы. Брака тут не бывает. Иногда встречаться могут новые не ношенные вещи.

II сорт –  добротные вещи, но достаточно износившиеся, большое количество из которых это выбраковка.

III сорт – изношенные гардеробные предметы (плюс к этому обувь).

Цена товара зависит от уровня износа и от фактического состояния.

Где есть возможность отыскать поставщика секонд хенда? Как делать его поиск?

Человек, решивший открыть секонд хенд с нуля, должен щепетильно отнестись к поиску поставщика. Часто бизнесмены находят в собственном населенном пункте поставщика-оптовика и начинают с ним тесно сотрудничать. Эта линия партнерства – целесообразна и нередко оказывается уместной, так как для этих бизнесменов поставщики часто рекомендуют добавочные скидки.  Практика говорит про то, что для новичка подобная тактика вполне может быть выигрышной.

Но бизнесмен не должен стоять на месте. Благодаря этому он должен заниматься поиском и остальных поставщиков. Часто такой поиск оказывается вполне успешным – находятся поставщики, которые рекомендуют очень интересные условия.

Замечательный вариант – работа прямо с фабрикой. Чтобы такое партнерство удалось – необходимо знать как минимум один заграничный язык британский. Еще главное иметь хотя бы не очень большой навык работы с заграничными бизнесменами. Найти такую фабрику можно при помощи Интернета. Ее координаты также очень просто отыскать в Сети. Связавшись аналогичным образом с заграничными бизнесменами можно договориться о персональной встрече. Однако нужно понимать, что на плечи новичка-предпринимателя, который совершенно недавно открыл секонд хенд, ляжет полностью цена визита в иную страну.

На что следует смотреть во время выбора зала? Как его правильно оборудовать?

Каждый бизнесмен, желающий открыть секонд хенд, обязан понимать, что потребуется большое помещение. Это зал, нужная площадь которого, как минимум – 40 метров квадратных. Столь приличная площадь нужна для того, чтобы открыть магазин и помогать большому товарообороту.

Подыскивая помещение, чтобы открыть секонд хенд, следует смотреть на цену аренды. Если аренда будет дорогостоящий – высокий процент прибыли уходить будет на данную публикацию расходов. Вот почему умно искать недорогое помещение. Найти его возможно как на городской окраине, так и в спальных массивах. Абсолютно не нужно стремиться открыть магазин бывших в употреблении вещей в границах центрального района. Насущным будет данный товар и в пригородной зоне больших городов, благодаря этому открыть секонд хенд с нуля тут тоже важно.

Прежде чем открыть секонд хенд в Российской Федерации, следует все рассчитать до мелочи. Первое, что нужно – это анализ соперников. Следует посмотреть назад вокруг, чтобы понимать нет ли рядом организаций, которые продают продукцую по очень недорогим ценам.

Порой бизнесмены неправильно уверены в том, что одежда секонд хенд  может продаваться в одном здании с магазином по продаже продуктов. Запрещают такую торговлю санитарные нормативы.

Бизнесмен, который думает над тем, как открыть секонд хенд с нуля, должен правильно понимать, что вкладывать немалые средства в ремонт зала для торговли нет смысла. Главное, чтобы зал был ярким, чистым, аккуратным, отлично вентилируемым. Благодаря этому больших расходов по данной заметке затрат не должно быть.

Не нужно игнорировать наличие подобной значительной составляющей, как примерочная комната. Бизнесмен, желающий открыть вышеописанный магазин, должен понимать, что чем больше примерочных – тем лучше, так как не будет длинных очередей за примеркой товара. Примерочные комнаты должны быть удобными в них должно быть зеркало большого размера, ковер, пуф, одежная вешалка. Если продавать предприниматель думает также подержанную обувь и сопутствующие предметы – придется купить особые стеллажи.

В первую очередь магазин обязан иметь кассовый прибор (последний следует зарегистрировать в налоговых органах). Предприниматель обязан выполнить место для работы работающего в его секонд хенде кассира как можно уютнее, оборудовав его всем важным. Главное наличие рядом упаковочного столика.

Как подбирается для пункта продаж одежда секонд хенд?

Выбор – движущая сила магазина. Бизнесмену, запланировавшему открыть секонд хенд, необходимо помнить: процент женских бывших в употреблении вещей составлять должен 80%, оставшиеся 20% это мужские вещи и детская подержанная одежда. Порой описанное выше соотношение меняется в зависимости от характера спроса. Например, если точку продаж предприниматель задумал открыть недалеко от детских учреждений – лучше будет покупать продукцию для детей. Если предприниматель задумал открыть собственное дело вблизи институтов – кстати как никогда будет большой выбор бывших в употреблении вещей для молодых людей. Студенческая аудитория любит одежду, благодаря этому побеспокоится необходимо об одежде, как для женского пола, так же и для мужского. Если открыта точка для торговли в небольшом городке, ненужно забывать про то, что обитатели подобных пунктов проживания делают ставку не на необычную модную одежду, а на высококачественные ноские вещи. Этот момент также в первую очередь необходимо учитывать.

Чтобы клиенты не путались в подборе, лучше отссортировать товар. Мужские вещи висят отдельно от женских. Отдельно сконцентрирована и одежда для деток. Товар обязан быть подписан по категориям: «рубашки», «свитера», «джинсы». Ширпотребы как правило продаются на развес.

Порой бизнесмены, решившие открыть секонд хенд, зонируют пространство магазина перегородками. Практика говорит, что подобный шаг – непродуманный. Ведь за продукцией, прячущейся за перегородками – уследить почти не по настоящему. Статистика довольно грустная: достаточно часто в секонд хендах устанавливаются кражи. Чтобы продукция долго не залеживалась (для аналогичных магазинов очень важен постоянный оборот товара), главное иногда устраивать скидки и многообразные распродажи. Не обращая внимания на то, что подержанный дешевой товар у потребителей всегда вызывает интерес, некоторая сезонность у этого вида бизнеса все же встречается. Пик спроса падает на подобные периоды, как весна и осень. Слабо идет торговля в июле и январе (бизнесмены называют эти месяца – «застойными»).

Комплект персонала: как необходимо выбирать хороших служащих, чтобы открыть секонд хенд с нуля?

Если предполагается открыть некрупный секонд хенд – для 40-50 метров квадратных будет достаточно одного торгового представителя. Для больших точек торговли, площадью в 100 метров квадратных – выбирать следует 2-3 менеджеров, один из них станет исполнять функции кассира. В пунктах продаж с большим товарооборотом будет не лишним и такой служащий, как бухгалтер.

К подбору торгового представителя подходить необходимо тщательно: прекрасно, если человек имеет навык работы в области торговли, у него «подвешен язык» и он умеет прекрасно и правильно анонсировать товар. Так как подобных служащих не очень то и много вокруг – на поиск необходимого человека может уйти какое то время.

Список качеств, на которые следует смотреть во время выбора кандидата

Подбор кандидата на незамещенное место торгового представителя – серьезное занятие. Маркетологи сформировали ряд параметров, на которые необходимо смотреть при выборе персонала. Это:

  • Точность. Она всегда выступает значительной составляющей. Осознать – пунктуальный человек или нет может быть уже при первой встрече: если кандидат пришёл своевременно или заблаговременно – прекрасный показатель, если опоздал – не нужно иметь дело с подобным служащим;
  • Возрастной ценз. Если секонд хенд был открыть в районе, где много Институтов, студенты будут ключевыми покупателями. Для молодой аудитории необходим молодой торговый представитель. К его суждению будут прислушиваться. В секонд хенды, где согласно данным статистики основным клиентом считается человек среднего возраста – выбирать кандидата необходимо в соответствующем возрастном пределе.
  • Внешность и аккуратный внешний вид. Акуратные красивые кандидаты умеют смотреть за собой, а, это означает, смогут уследить и за порядком в магазине. Неопрятные люди в большинстве случаев рассеянны, благодаря этому они навряд ли смогут поддерживать в чистоте и порядке магазин.
  • Поведение претендента. Через чур замкнутые неразговорчивые продавцы не будут идти на контакт с покупателями, стало быть, не смогут прекрасно анонсировать товар. А через чур разговорчивые и веселые претенденты наоборот, возможно, будут большое количество времени «трещать языками» с другими продавцами, не замечая клиента. Ориентир следует брать на оптимальную середину.
  • Словарный запас, акцент – очень важные факторы. Корявая речь будет отпугивать потребителей также, как и сельский акцент.
  • Беседа о старом месте работы обязательна. Если выйдет претендента вывести на доверительный разговор – прекрасно. Только так бережно можно расспросить причину ухода с прошлого рабочего места, узнать – конфликтный человек или нет. Можно усвоить для себя отношение претендента к авральному режиму и взаимозаменяемости.
  • Инициативность. Если человек предприимчивый энергичный, активный – это плюс. Такой человек сумеет своевременно уследить, что не хватает и порекомендует хозяину точки для торговли, когда, как и что необходимо завести.

Распространенные ошибки при поборе кадров, которые допускают хозяева магазинов

Так как выбор кадров – очень важная составная часть, способная оказать влияние на успех торговой деятельности, лучше проверить самые типичные ошибки, которые допускают бизнесмены:

  • Выбор на вакантные места менеджеров – друзей, близких людей, близких знакомых. Подобный подход не предполагает поиск специалиста собственного дела, благодаря этому такой магазин преобразиться в «коммунальную жилую площадь», где все льстят друг дружке, активно общаются между собой – заместь того, чтобы заниматься продажей продукции.
  • Если нет должной мотивации – не нужно ждать от служащих хорошей отдачи. Мотивацией должен стать процент от реализованного количества продукции. Ставка свопа не заставляет торгового представителя работать на результат.
  • Через чур жёсткая дисциплина и систематическая слежка за торговой работой. Случалось, что руководство, наблюдающее за служащими через камеры видеонаблюдения, высказывало собственное возмущение продавцами, которые из-за отсутствия клиентов – «сидели нога на ногу», и разгадывали кроссворды». Логичным появится вопрос: что же делать служащему, когда в магазине прекрасный порядок и нет ни одного клиента? Такое предвзятое отношение может испугать штат сотрудников и подтолкнет его к поиску нового рабочего места.

Как открыть секонд хенд в Российской Федерации и зарегистрировать официально деятельность?

Чтобы официально и вполне законно открыть магазин подержанной одежды – необходимо проходить несложную процедуру регистрации предпринимательской деятельности. Обычными и хорошими системами налогового обложения являются ЕНВД (при условиях, что в определенном регионе использование подобного налогового обложения представляется потенциальным) либо УСН. Описываемый выше вид деятельности, как говорит практика, не лицензируют. Понадобится лишь получение разрешающей документации на применяемый зал от СЭС и такой структуры, как пожарная инспекция.

Главный нюанс – документ от эпидемстанции. Он предоставляется фабрикой, которая поставляет одежду. Действителен этот документ на протяжении 3 лет с моменты его выдачи. Регистрация бизнеса – процесс трудный и серьезный, ведь с момента его регистрации, бизнесмен становится официальным плательщиком налога. Про то, как индивидуальному бизнесмену открыть собственное дело и зарегистрировать его – расскажет материал: «Как открыть ИП: детальный инструктаж».

Бизнес-план точки по реализации бывших в употреблении вещей

Расчеты станем делать для магазина в 50 метров квадратных. И так, предстоят такие траты:

  • Аренда (если бизнесмен располагает площадью в 50 метров квадратных – аренда площади и коммунальные траты составят, как минимум, 50 тысяч рублей);
  • Закупка оборудования (стеллажи, вешалки, кассовый прибор и др.) – 50 – 70 тысяч рублей;
  • Заработная плата персонала, занимающегося продажами (в больших российских городах 40 -50 тысяч рублей, в маленьких городках и поселках – 20-30 тысяч рублей).
  • Средства, нужные на приобретение партий товара (как минимум, 300-350 тысяч рублей).

Описанные выше расчеты, говорят про то, что суммы в 500 000 рублей абсолютно достаточно. Ежемесячную спасение точно высчитать нереально, так как на данный показатель действует очень много моментов. Но примерно она будет составлять около 450 тысяч рублей. Однако соблазняться столь большой суммой не стоит, так как третья ее часть уйдет на закупку новых партий бывших в употреблении вещей. В конце концов, чистейшая прибыль в течении месяца будет составлять от 70 до 100 тысяч рублей.

В большинстве случаев секонд хенд окупит себя за 6-12 месяцев собственной деятельности. При благоприятном раскладе – окупаемость может состояться и намного раньше. К слову, в кризис очень умно открыть секонд хенд.

Обсуждая тему создания бизнес-плана для точки для торговли секонд хенд, полезно будет познакомиться с азами правильного составления бизнес-плана. Многофункциональные правила, которые важны для всякого вида деятельности, описаны в материале: «Как правильно разработать бизнес-план в короткие сроки».

Как выполнить, чтобы реклама успешно работала?

Пункт секонд хенда всегда нуждается в рекламе. В особенности она нужна магазинам, которые размещаются далеко от центра. Однако в этом деле главное не перестараться. На биг-бордах анонсировать открытый не так давно секонд хенд не имеет смысла, так как аналогичные траты не оправдают себя. Лучше приклеить объявления на смежных и находящихся рядом улочках. Можно для рекламы применять листовки, чтобы раскладывать их по почтовым ящикам.

Периодическая организация промо-акций и скидок – продуктивный инструмент, доказавший собственную результативность за долгие годы. Подобный инструмент рекламы в первую очередь будет активизировать интерес.

Реклама – мощная движущая сила. Об этом знает каждый бизнесмен. О том, как сильно правильно организованная реклама может менять понимание человека и влиять на него – расскажет материал: «Креативная реклама — ТОП-8 вещей, которые нам внушила реклама».

Подводим итог

Этот материал сможет помочь бизнесмену отыскать ответ на вопрос, как открыть секонд хенд, на какие факторы обратить собственное внимание при открывании точки для торговли. Тем, кого мучит вопрос о полезности данного мероприятия, профессионалы рекомендуют не мучаться сомнениями, а осуществить задуманное. Они утвержают, что кризис — самый хороший период для бизнеса на секонд-хенде. Первый значительный довод отставание индексации заработных плат от инфляции, вторая причина – устойчивая привычка граждан РФ к высококачественной европейской одежде. Открыть секонд хенд в кризисное время – значит, обеспечить блестящую «демпинговую» альтернативу подорожавшим в Российской Федерации международным брендам.

Какая настоящая цена секонд хенда? Говорит Специалист


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*