Главная » Бизнес идеи » Истории успеха: бизнес на презентациях

Истории успеха: бизнес на презентациях

В тематике Стива Джобса:
как организовать бизнес на продуктивных презентациях

В одной из собственных прошлых публикаций я рассказывал про хитрости удачной презентации от компании Apple.

Собственно тогда уже подумал, что такое шоу, концерт на подобном уровне готовит не один человек. Разумеется, от докладчика зависит многое, однако это только вершина айсберга. В действительности за всем процессом подготовки стоит команда специалистов которые создают идею презентации, готовят речь, слайды, свет, звук и многое иное. Иногда, команде Apple, для того чтобы выполнить 20 минут выступления, необходимо не меньше 250 рабочих часов.

Так к чему я веду? А к тому, что подобная работа платится, и платится очень отлично. Сегодня я вам расскажу про компанию «Блокбастер», ее основателей Сергея Коржневича и Николая Бабича, которые специализируются собственно на организации высококлассных презентаций. Этот бизнес уже успел принести парням порядка 20 млн. рублей.
Многие начальники российских компаний хотят чтобы их концерт было не меньше эффективным чем у Стива Джобса в отличные годы, они хотят держать публику, очень легко доносить необходимую информацию и выглядеть при этом великолепно. Все возможно, и «Блокбастер» в данном деле на высоте.

Бизнес на презентациях: ищите не обыкновенный подход

«Давайте заместь презентации будет висеть только один слайд ERROR», — собственно с подобных слов начал собственное предложение один из продюсеров компании «Блокбастер» на встрече с клиентом. Был большой заказ, главная идея которого заключалась в том, чтобы донести до руководящего звена магазинов потребность совершенствовать сервис обслуживания клиентов.
«Слайдами вы не донесете необходимый посыл, не будет ожидаемого эффекта и вы просто истратите время в пустую, — разъяснял продюсер, при этом предлагая установить начальников на место потребителей, — заместь напитков мы подадим какой-то испортившийся кефир, на ресепшене будет стоять гастарбайтер который четко не сумеет объяснить что происходит. Все станем пропускать в зал по одному, создав маленькую давку при входе. Уже в зале всех будет ожидать маляр, который прям у входят что-то красит вонючей краской, под ногами немножко мусора и остатки сигарет. Все это должно олицетворять волнение и хамское отношение к посетителю»
«Очень жаль, но значительная часть заказчиков еще не готова делать такие презентации, проводить их, так сказать, на грани, — говорит один из хозяев «Блокбастер» Сергей Корженевич, — а те, кто все же решится, получает самый большой эффект от этого действия».
Сергей и Николай идею создания бизнеса на презентациях разрабатывали уже не первый год. Опыт уже был, однако не такой масштабный. Начинали они с своего брендингового агенства в Украине, а после перебрались в Москву. Нынче компания организовывает порядка 70 креативных презентаций в течении года с бюджетом от $5000 до нескольких десятков тысяч долларов.
Раньше, когда еще работали в Украине, мы разрабатывали упаковки, выдумывали дизайн, и это все необходимо было как-то интересно подать заказчику. Так и начали обдумывать оригинальные презентации, которые могли б задеть внимание, — делится воспоминаниями Корженевич.

Бизнес на презентациях: с чего все начиналось?

Настало все в 2007 году. Собственно тогда парни убедились, что необходимо формироваться. Способности презентаций они имели и хотели сейчас разделяются собственными познаниями с другими. Был позаимствован курс на Москву. «В первую очередь мы поехали в IKEA и купили 20 светопрозрачных банок и 20 упаковок специй. Первоначальный капитал был всего-то 5000 рублей», — рассказывает Корженевич в одном из интервью. Дальше парни рассыпали специи по банкам, выполнили красивую этикетку на которой красовалось предложение «добавить перчинки в презентацию», и развесили такие подарки на двери офисов популярных компаний. 2 дня ожиданий и первый звонок из Альфа-Банка. Директор по информационной политике хотел увидеть тех, кто так оригинально подошёл к рекламе собственной услуги. Встреча оказалась не очень удачной. Бабич отмечал, что Альфа предложило им работать с уже готовым продуктом, тогда как они хотели разрабатывать собственную идею рекламы и презентации. «Хоть заказчик необходим был как воздух, но мы, сжав зубы, подумали отказаться», — вспоминает бизнесмен.
Первую собственную презентацию они организовали для Philip Morris, дальше на «баночки» отреагировала компания «Мегафон» и здесь понеслось. Как снежный ком, клиентов становилось все больше и больше. Unilever, Pfizer, Sun InBev, Tetrapak, Mail.ru, «Аэроэкспресс» и прочие – они все хотели воспользоваться услугами «Блокбастер».
Хоть перечень клиентов и внушает, но на самом то деле, в течении первого года основатели компании, и на то время единственные ее служащие, заработали не свыше миллиона рублей. Нынче, по словам Бабича и Корженевича, компания приносит порядка 20 миллионов рублей в течении года. Рентабельность составляет 40%. На текущий момент в «Блокбастер» работает 70 технических служащих, пять креативных продюсеров и бухгалтерия. Самое любопытное, что они все фрилансеры, а официально в компании так и числятся 2 человека – ее основатели.
«Стоимости на презентации неизменно менялись, варьировались в зависимости от возможностей заказчика. Нынче мы уже выработали конкретную стратегию, нашли ту рейку, ниже которой не стоит спускаться, — говорит Корженевич. – Нынче самая маленькая сумма для презентации составляет 150.000 рублей, самой большой нет»
Очень маленькие проекты «Блокастер» уже не берет, ведь достаточно часто заказчику легче выполнить неплохой сайт, и массу проблем отпадут сами, презентация им совершенна не требуется. А вот с большими, креативными и интересными заказами парни всегда рады поработать.
Один из крупнейших заказов был осень 2011 году от компании «Мегафон». Реализацию проекта оценили в $100.000. Собственно тогда руководство компании «Мегафон» хотело выполнить грандиозную презентацию собственным иностранным коллегам, показать им все возможности и перспективы компании на рынке России коммуникаций. Реализация была роскошная. Более ста гостей в виртуальном автобусе «путешествовали» мегаполисами России с экскурсиями, остановками и рассказами в формировании Мегафона в этом регионе. С четырех сторон их окружало видео настоящих пейзажей, которые служащие «Блокбасетра» отсняли и смонтировали специально под данное меровприятие.
«Эффект превзошел самые веселые ожидания, — вспоминает ту презентацию один из менеджеров Мегафона, — гости смотрели по сторонам, радовались как малые детки»
Уже сегодня компания считается лидеров в области креативных презентаций, десятки лестных отзывов от начальников самых больших компаний. Успех доказывает и тот момент, что «Блокбастер» растет на 100% ежегодно. На этом парни не собираются останавливаться. Как они сами говорят, что нынче запускают еще 1 проект – специализированное обучающее приложение под iOS. Это будет набор слайдов-презентаций для iPad, которые смогут помочь ученикам младших классов быстрее изучать материал. Пока эта разработка еще на стадии тестирования, но уверен, что у молодых людей все выйдет.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*