Главная » Бизнес в интернет » Интересный маркетинг: 7 методов маркетинга применяемых в супермаркетах

Интересный маркетинг: 7 методов маркетинга применяемых в супермаркетах

Любопытный менеджмент: ключевые понятия

День добрый, читатели моего блога. В собственной прежней публикации «Как реализовать товар: 5 научных фактов разрешающих реализовать все что угодно» я уже рассказывал про то, что поведение клиента, его желания, вкусы и подбор, являются объектом исследования ученых. Многие большие магазины применяют результаты подобных исследования для того, чтобы сделать больше продажи товаров, манипулировать желаниями и потребностью клиента. Сегодня публикация будет схожего характера, исключительно в основе будут лежать не исследования науки, а основы маркетинга.
Уверен, что те из Вас, кто занимается продажами, или думает открывать собственный бизнес по реализации товаров, должны в первую очередь знать основы маркетинга, понимать их, и мастерски использовать в собственной деятельности.
Менеджмент – это очень любопытная наука. Вы обязаны неизменно обучать что-нибудь новое, пробовать использовать разные способы маркетинга, подбирать идеальные, которые подходят под Ваш вид деятельности и специфики клиента. В этой публикации я расскажу про 7 главных способов маркетинга, которые используются в лучших сетевых магазинах и супермаркетах во всем мире. Эти трюки себя зарекомендовали на протяжении долгого времени, и могу сказать с 99% убежденность, что они дадут результат в вашем случае тоже.

Публикация в тему: «ТОП-10 секретов повышения продаж»

Способ маркетинга №1 – восприятие зависит от цены

Вы заходите в супермаркет и самое первое что кидается в глаза – это художественная сумочка за 1000 евро. Какая мысль придёт в голову? Уверен, что многие подумают: «Тысяча евро за какую-то кошелку? Та ладно…». Вы будете удивлены, и даже возмущены. Идя дальше по магазину вы уже не заметите подобных цен, а даже наоборот. Сумки будут в несколько раз доступнее, что тоже считается не небольшой стоимостью. Но где нибудь на подсознании вы будете сравнивать первую увиденную цену и все другие. Аналогичным образом сложится представление, что сумочка за 300 евро – это допустимо. Применяя этот способ маркетинга, магазины могут направить ваши мысли в необходимое русло, и даже привести к тому товару, который необходимо приобрести.

Способ маркетинга №2 – люди боятся крайностей

Люди не хотят ощущать себя бедняками, когда приобретают самую недорогую вещь, но и понимать, что его обманули, реализовав товар по очень высокой цене, никто не хочет. Как вы понимаете, человек не любит крайности и всегда ищет оптимальную середину.
Большинство магазинов применяют такое мышление против самих потребителей, продавая тот товар, который нужен. Это довольно любопытный способ маркетинга, действенность которого была доказана несколькими большими исследованиями.
В Польше, чтобы доказать действенность этого способа маркетинга, один большой магазин провел эксперимент. На полку выставили 2 вида пива – «Премиум», цена которого была 4$, и пиво с этикеткой «интересная покупка» — цена 2.8$. Как ни удивительно, но 90% потребителей подобрали собственно премиум, элитное пиво. На следующий день этикетку «интересная покупка» убрали, и на полку доставили еще одно пиво, цена которого составляла 1.6 доллара за бутылку. Сейчас процентное соотношение поменялось. 70% потребителей выбрали взять пиво по 2.8$, 20% взяли доступное пиво, а прочие подобрали элитное.
На День третий ценники снова поменялись. Было решено убрать самое доступное пиво, а установить «супер премиум» по 5.5$ за бутылку. Эксперимент показал это же самое. Только 25% людей подобрали или очень дорогостоящее, или самое доступное пиво. Главная ж масса потребителей решила не вдаваться в крайности и брали среднеценовое предложение.
Как мы видим, такой способ маркетинга работает. Я привел лишь один эксперимент, но в действительности их проводилось большое количество, в различных государствах, с разными товарными группами и самыми разными ценниками. Вывод можно выполнить один – значительная часть потребителей не любит крайностей, подбирая при этом среднюю цену. Зная такую характерность, вы можете возводить собственные рекламные планы и продавать необходимы Вам товар.

Публикация в тему: «ТОП-6 самых популярных ошибок продаж. Как не наступить на чужие грабли?»

Способ маркетинга №3 – люди не знают настоящей цены вещей

В магазине рядом выставьте два комбайна, цена одного 3000 рублей, а второго 4500. Параметры их должны разниться несущественно, так, чтобы при беглом ознакомлении потребитель понял, что не нужно платить больше, а необходимо брать не дорогой, интересный товар. Уж поверьте, что 95% потребителей подберут комбайн за 3000 рублей, при этом будут думать, что выполнили очень рентабельную покупку, ведь рядом стоял подобный, исключительно на 50% дороже.
Аналогичный способ маркетинга был реализован Стивом Джобсом в 2010 году, когда была презентация первого iPad. За считанные месяцы до презентации и старта официальных продаж, многие интернет издания, известны журналы и газеты выполнили короткий обзор грядущего девайса, и еще указали, что цена будет 1000$. Ежедневно людям заостряли внимание на преимуществах нового планшетного компьютера, и не забывали повторять, что такое чудо будет стоить дорого, по этому готовьте не меньше тысячи долларов. Каково было изумление всего мира, когда на презентации заявили, что цена планшетного компьютера будет составлять 499 долларов. Все в один голос сказали: «Да это ж практически даром для подобного технического чуда. Необходимо приобретать и не один». Уверен, что цена изначально была знаменита, возможно она и еще не так дорого, но умелая рекламная стратегия и обдуманная политика цен дали возможность в начальные месяцы реализовать на 27% больше планшетных компьютеров чем ожидалось.

Способ маркетинга №4 – люди предсказуемы

Многие способы маркетинга основываются на предсказуемости поведения человека, на его главных инстинктах и желаниях. В одной из школ Англии был проведен эксперимент. В столовой на подсвеченную полку, в большинстве случаев на подобные укладывают шоколад или сладости, были выставлены салаты и фрукты. Они выглядели красиво, сразу заставляли на себя обратить внимание. Как следствие, за два-три дня кол-во заказов салатика и фруктов увеличилось во много раз. Такой способ маркетинга действует не только на деток, и еще и на взрослых. Рестораторы пытаются выделить каким-нибудь образом, снабдить в меню более красивой картинкой собственно то блюдо, которое хотят продавать больше. По этому, если вы идете к ресторан и видите там через чур навязчивые пункты меню, то в этом случае нужно знать, что именно этим Вас хотят покормить первым делом.

Публикация в тему: «Макдональдс: 9 секретов успешного маркетинга компании»

Способ маркетинга №5 – утомленность, стресс и спиртное делают чудеса

Когда человек уставший, выпил немножко алкоголя или находится в стрессовом состоянии – то он не может здраво оценить ситуацию и принять максимально грамотное решение. Именно в подобном состоянии люди облегчают внутренние вопросы, которые сопровождают покупку – «А стоит ли мне это?», «а не завышена ли цена?», «а может поискать лучшее предложение» и т.д – всего этого нет.
Подобное поведение можно сопоставить со знакомством в баре. Вы выпили уже бокал вина, обращаете внимание на незнакомого человека и думаете: «Хххмм… хорошо. Необходимо подойти ознакомиться». В вашей голове ж не появляются мысли об образовании и моральных качествах собеседника, сейчас это Без разницы.

Вот так и у потребителей, когда они уставшие, то множество факторов не имеют значения. Компании, которыми пользуются этот способ маркетинга, отлично знают, что автоматы с кофе, водой, разные булочки и снеки, необходимо ставить при выходе с больших магазинов. Человек устал, он желает есть или пить, он не смотрит на стоимость, приобретает все подряд.
Также, если у Вас предполагается сделка, зато вы видите конкретные опасности, то прекрасный вариант проводить беседы где-нибудь в дорогом ресторане, где будет вино или остальной спиртное. Это немножко расслабит возможного партнера, отвлечется от излишних мыслей, и исход операции может быть в хорошую сторону.

Способ маркетинга №6 – магия цифр 9

Это база всех основ маркетинга. Магия ценников с числами девять уже знаменита многим покупателям, однако они совсем не перестают вестись на аналогичный способ маркетинга. Вы видите ценник в 49.99 рублей, при этом отлично понимаете, что это почти что 50 рублей, однако если через минут десять спросить сколько стоил купленный вами товар, то точно ответ будет «Сорок с чем-то рублей», но совсем не «Практически пятьдесят». Уверен, читая эти строчки большинство из Вас подумают, что это с ними это не проходит, что они всегда адекватно оценивают хитрые цены с девятками. Уж поверьте, в данную секунду вы может и понимаете, что 49.99 – это почти что пятьдесят рублей, но на подсознании остается ощущение, что эта цена более стремится в 40 рублям. Эта способ маркетинга работал, работает и будет работать. Я, вы и еще сотни миллионов людей во всем мире будут еще долго попадать под магию цифр 9.

Публикация в тему: «Как продавать: 15 практичных советов и техники продаж»

Способ маркетинга №7 – острое ощущение справедливости

И последний способ маркетинга базируется на ощущенье справедливости, которое чувствует человек. Никто не любит, когда его обманывают, ведь мы думаем, что получили получить товар или услугу по адекватной, нормальной цене. А вот какая цена считается нормальной? Этого большинство людей даже не знают. Тогда человек пытается отыскать подсказки, конкретные сигналы из находящегося вокруг мера, то, что порекомендует считается ли эта цена нормальной, не обманывают ли его.
Примитивной, но очень поучительный эксперимент был проведен доктором экономических наук и психологии Дэном Ариэли. Дэн считается очень знаменитым человеком в собственной стране, на его лекции и семинары ходят сотни людей. Вот как то он объявил студентам ведущего Института, что проведет для них неповторимую лекцию. Аудитория была разделена на 2 половины – одной заявили, что лекция будет не бесплатная, а второй, что они получат небольшое вознаграждение, если придут послушать концерт Ариэли.

в начале лекции обоим группам заявили, что концерт бесплатное, другими словами одни ничего не должны выплачивать, а вторые ничего за это не получат. Студенты из первой группы обрадовались, и с удовольствием остались, потому что они думали, что получают что-то стоящее, ценную информацию, да так же и бесплатно. Со второй группы 95% студентов ушли, ведь сочли, что их обманули, и притянули на лекцию силой. Хотя и те, и те получили одинаковую информацию, по одинаковой стоимости. Все может зависеть от нашего восприятия ситуации.
Какая нормальная цена лекции которую даёт доктор экономических наук и психологии? Студенты этого не знали, да и только бог ведает, возможно сам профессор не имеет понятия. А сколько должны стоить мужские джинсы? Какая цена чашки отличного кофе? А греческий салат во сколько должен обойтись? Да кто его знает! В действительности люди не знаю какая настоящая или нормальная стоимость на разные услуги и товары. В результате, чтобы выполнить для себя какой-то вывод, мозг применяет наружные подсказки, зрительные образы, эмоции, соотношение цен, минувший опыт. Потребитель не то, чтобы не может сосчитать или плохо знает математику, просто она здесь ни причем, тут вступают в работу способы маркетинга и разные уловки.

Публикация в тему: «Распространенные рекламные тренды: 10 работающих ходов продаж»

Любопытный менеджмент: выводы

Сегодня мы посмотрели 7 главных способов маркетинга. Как вы видите, они все работают, многие были доказаны и неоднократно в действительности. Вам остается лишь осознать, как эти способы можно осуществить в рамках вашего бизнеса. Уж поверьте, что менеджмент – это очень интересная наука, и если вы освоите основы маркетинга, будете неизменно улучшать и развивать собственные знания, то продажи пойдут намного лучше, вы сумеете всегда быть на шаг впереди всех соперников.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*