Главная » Бизнес идеи » Бизнес план обувного магазина: советы от а до я

Бизнес план обувного магазина: советы от а до я

Как открыть собственное дело? Как разработать бизнес план магазина обуви? С чего начинать? На что обратить собственное внимание первым делом, чтобы не наделать очевидных ошибок? Эти, и очень много остальных вопросов, многие себе задают начинающие предприниматели. Мы знаем, что открытие любого бизнеса, тем более если это выполняет малоопытный человек, связано с массой проблем, сложностей, непонятных обстоятельств. В этой публикации мы хотим рассказать, как открыть собственный магазин обуви, и еще дадим пару советов по поводу того, как разработать бизнес план магазина обуви.

Но прежде чем читать публикацию дальше, вы должна для себя четко понять, что любой бизнес с сфере торговли сталкивается с наиболее большой конкуренцией. Первые пару месяцев не нужно ждать прибыли. Прекрасно, если вы сумеете работать без ущербов, но и такое редко происходит. К сожалению, однако это реалии нынешнего бизнеса, и от них некуда не убежать. Разумеется, может Вы счастливчик, и вам повезет с местом размещения магазина (в крупном ТЦ на очень проходном месте), либо же вы поставите супер новинку, которая пользуется большой популярностью. А может, у Вас будет неплохой торговый представитель, который сумеете даже песок на пляже реализовать. Да, бывают счастливчики, которые уже в первый месяц начинают работать в неплохой плюс. Но это, быстрее всего, исключение из правил, и неимоверно большой фарт. Не нужно рассчитывать на удачу, начиная свой бизнес. Вероятнее всего, реалии будут не такие лучезарные, а расчеты, представленные в бизнес проекте магазина обуви, не всегда совпаду с тем, что произойдет в действительности. Вам нужно будет очень усердно работать, нарабатывая авторитет, клиентскую базу, и доверие со стороны потребителей.

Документы которые нужны для открытия магазина обуви

Первое, с чего Вам необходимо начинать – это сбор обязательных документов, которые дадут возможность Вам заниматься бизнесом, и вести свое дело. К подобным документам можно отнести:

  • Документ о госрегистрации субъекта предпринимательской деятельности. Очень часто, для открытия магазина обуви регистрирую ИП. Иногда, если предполагается торговая сеть, можно зарегистрировать юрлицо.
  • Регистрация в налоговой службе, и получение необходимых документов плательщика налога. Также необходимо определиться с системой налогообложения. Очень часто – это единый налог. Если же у Вас будет высокой оборот, или вы готовитесь открывать несколько магазинов, то можете рассмотреть иные варианты налогообложения, которые приемлемо подходят под Вашу схему ведения бизнеса.
  • Арендный договор, или же документы, которые удостоверяют право на имущество на помещение.
  • Перечень продукции, который станет одобрен Роспотребнадзором.
  • Заключение пожарной службы про то, что помещение считается неопасным как для сотрудников, так же и для посетителей. Для того, чтобы получить такое заключение, необходимо сделать все нормы пожарной службы, установить датчики и системы пожаротушения.
  • Заключение из СЭС про то, что помещение отвечает всем нормативам и нормам, и не представляет угрозы.
  • Договор с компанией, которая занимается вывозом твёрдых домашних отходов.

Если же вы запланировали взять в аренду магазин в торговом центре, то список документов, нужных для ведения бизнеса может быть шире. Связывают это с тем, что хозяева центров торговли часто просят добавочные свидетельства и доказательства легальности вашего бизнеса. Однако в основном, собрать такие бумаги не требует большого труда, и занимает это все не больше часа.

Также хочется подчеркнуть, что некоторая обувь требует обязательной сертификации. Другими словами, у Вас всегда обязан быть документ качества, который доказывает лучше свойства, безопасность, экологичность предлагаемого товара. К данным категориям обуви можно отнести:

  • Обувь для детей, которая сделана из кожи или резины
  • Резиновая и текстильная обувь для спорта
  • Детская валяная обувь
  • Юфтевая обувь
  • Хромовая обувь
  • обувь, верх которой сделан из материалов текстиля, фетра или войлока
  • обувь, верх которой сделан из искусственных видов кожи (помимо армейской);
  • обувь, верх которой сделан из искусственных видов кожи

Лучше всего иметь документы на любой товар, который станет предоставлен в вашем магазине. Хоть потребители и редко интересуются аналогичными документами, но контролирующие и проверяющие органы в первую очередь спросят их наличие. На случай отсутствие сертификатов, вы подвергаете себя риску получить серьезный штраф.

Если Вы запланировали покупать товары у заграничных партнеров, то здесь тоже нужно выполнять ряд правил, и представлять обязательные документы. Также рекомендуем познакомиться с законом про защиту прав потребителей, и большое внимание выделить легкой промышленности.

Открывая магазин обуви, проведите исследования рынка

Открытие любого бизнеса связано с проведением подробных исследований рынка. Если лишь надеяться на собственные чуства, на совет друзей, или на модную тенденцию того либо другого направления бизнеса, то дело может завершиться так и не начавшись. То, что работает у кого-то в смежном городе либо даже районе, может абсолютно быть невостребованным в вашем случае. Мы рекомендуем провести такие исследования:

  • Сначала необходимо выучить интерес на продаваемый Вами товар. Хорошо, на обувь интерес есть всегда, и уменьшаться он навряд ли будет.
  • Проверить соперников. Поизучайте довольно востребованные и большие магазины обуви в вашем районе. Их выбор, политику цен, способы вовлечения и удержания клиентов. Можете выучить поток клиентов, провести среди них какой-то опрос, определив, что им понравилось, а что не пришлось по нраву в этом магазине.
  • Поизучайте окрестность. Подберите подходящий вариант размещения грядущего магазина. Магазин должен пребывать в людном месте, с прекрасным потоком клиентов, должен просматриваться с различных точек, и внимание привлекать прохожих.
  • Если подобная возможность есть, то проведите крупномасштабное иследование, опросив пару тысяч обитателей района по поводу того, где и как они выполняют покупки новой обуви. Вам, в основном, должно интересовать какому формату магазинов люди отдают вкусы – дисконт-магазины, с большими скидками, однако не большим качеством, магазины усредненной категории цен, либо магазины, с товарами, стоимость которых больше среднего.

Дальше, опираясь на комплексном иследование, необходимо принять решение по поводу рациональности начала бизнеса. Впишитесь ли вы в существующую модель рынка? Будет ли Ваш товар популярен? Сумеете конкурировать с уже работающими магазинами?  Есть ли перспективы для формирования вашего магазина обуви? Если ответы положительные, и вы видите настоящие возможности, то можете начинать подбирать помещение, и по настоящему заниматься формированием бизнеса.

Необходимо отметить, что подобные исследования рынка стоят существенно дороже. Но лучше истратить 2000 долларов на сбор данных, чем открыть магазин обуви в слепую, и утратить в десять раз чаще.

Подбор помещения для магазина обуви

Итак, вы выполнили исследование рынка, убедились, что бизнес имеет хорошие перспективы и товар пользуется популярностью. Сейчас переходите к подбору помещения для вашего магазина. Необходимо рассмотреть пару вариантов размещения вашего магазина, и отметим основные преимущества, и недостатки подобного выбора.

Первое, что приходит на ум, когда думаешь об магазине обуви – это центр торговли. Безусловно, получить площадь для торговли в самом центре – это большой успех. Плюсы понятны:

  • Большой поток возможных клиентов, которые приходят за приобретениями, и в надежде отыскать что-нибудь подходящее, недорогое, популярное. Многие просто приходят погулять по магазинам, однако нередко такие «прогулки» кончаются успешными приобретениями.
  • Центр торговли дает вам уже готовое помещение, которое требует минимум вложений. Все коммуникации проведены, входная группа оформлена. Вам необходимо только заняться интерьером, сделав его в собственном фирменном стиле.
  • Многие издержки сводятся до нуля. К примеру, не нужно нанимать охранников, проводить сигнализацию, ставить камеры наблюдения и огнеупорные системы. Обо всем уже позаботился центр торговли.

Но аренда в ТЦ также имеет ряд минусов. Самое первое, не так уж и запросто получить место в огромном и известном торговом комплексе. Разумеется, если вы не представитель мирового бренда, или популярной торговой компании. если вы даже каким-нибудь образом сумеете договориться об аренде магазина, то будет ли это выгодно? Цена – вот то, что может Вас оттолкнуть. Аренда кв.м. обойдется как пара дорогостоящих туфелек. А магазин – это, как минимум, 30-40 метров квадратных. Также недостатком считается и то, что Вам нужно будет приспасабливаться под правила и регламент центра торговли, а это не всегда может быть комфортным в плане ведения бизнеса.

Другой вариант – аренда помещения для ведения торговли где-то в историческом центре города, или же на «живых» и «проходных» улочках. Вы можете оформить магазин в собственном стиле, не будете зависеть от графика работы центра торговли, сумеете распоряжаться собственным временем и всем арендуемым пространством на свое усмотрение.

И вариант третий – быстро развивающиеся и застраивающиеся жилые районы. Кажется, открывать магазин обуви в жилом районе – это немножко не разумно. Однако если вы видите, что за год в районе возникло уже с десяток высотных домов, и в процессе еще так же, то это значит, что тут в скором времени будет много возможных покупателей. Можно поставить магазин на нижних этажах новых домов.

Специальное оборудование и штат сотрудников магазина обуви

Во время выбора оборудования, магазин обуви не достаточно прихотлив. Вам не востребует достаточно много разных интерьерных предметов, а если все оформить правильно, в стиле минимализм, то расходы будут самые маленькие. В первую очередь в магазине обязаны быть:

  • Стеллажи и полки, на каких будет выставлена обувь. По желанию получать добавочный доход, то возле стеллажей стоит уместить полки с носками, средствами для ухода за обувью, и остальными нужными мелочами.
  • Места для примерки необходимо оборудовать ковриками, пуфами. В первую очередь там должны лежать ложечки, чтобы потребитель мог бережно измерять новую обувь. Хорошим тоном считается наличие единоразовых носочков, которые необходимо одевать перед примеркой. Тем более это важно летом, когда многие не одевают носки, или же носят такую обувь, под которую они не требуются.
  • Зеркала тоже обязаны быть в вашем магазине. Их лучше всего установить несколько различных типов. Первые – небольшие, где будет видна лишь часть ноги. Вторые – большие, где потребитель будет видеть себя во весь рост.
  • Также не нужно забывать о контрольно-кассовых аппаратах, которые необходимо зарегистрировать в налоговой администрации.

Вот и весь самый маленький комплект оборудования. Последующее обустраивание магазина зависит только от вашего видения и фантазии дизайнера. Можете применить какие-нибудь оригинальные осветительные приборы, подсветки, блики, отражатели, чтобы дать магазину и товарам более интересного и оригинального вида.

Если говорить о персонале, то к его подбору необходимо подходить очень внимательно. Успех торговли зависит от профессиональных навыков торгового представителя, от того, как он умеет подать товар, как он разбирается в психологии клиента, как он сумеет осознать, чего желает человек, и собственно это ему предложить. Если вы открываете серьезный магазин, с ориентацией на клиента среднего и высокого благосостояния, то не ленитесь подобрать отличного работника, и мотивируйте его достойной заработной платой. Для маленького магазина, размером до 30 метров квадратных, хватит и одного консультанта-продавца, который может еще быть и кассиром. Если же магазин средних или внушительных размеров, имеет пару отделов, и располагается в оживлённом месте с большим потоком людей, то необходимо брать на работу трех и более менеджеров, и отдельно кассира. Ни один заказчик не должен ожидать эксперта, и каждому необходимо выделить большое внимание. В штате персонала обязан быть товаровед, который исполняет и функции профессионала по закупу товара, желателен бухгалтер, но его работу как правило выполняет сам бизнесмен, как и общение с налоговой. Должности охранника, уборщицы могут быть факультативными.

Реклама и работа с покупателями

Реклама – мотор торговли, и с данным не поспоришь. Без обдуманной и грамотной рекламы вы не сумеете выиграть гонку у соперников, и привлечь к себе новых клиентов. Благодаря этому, денег не жалейте на разные методики рекламирования вашего магазина обуви. Но здесь появляется вопрос, а какие варианты рекламы наиболее эффективные?

  • Реклама во всемирной сети. Если у Вас есть собственный сайт, а он обязан быть, и вы занимаетесь продажами не только в реальности, но еще и через сеть, то будет логичным дать рекламу во всемирной сети. Нынче не являются проблемой очень быстро доставлять товар в каждом населенном пункте, при этом существенно расширяя собственную географию продаж. Однако если для Вас это кажется очень хлопотным, то можете просто продвигать собственный магазин по региональным требованиям типа «Приобрести туфли в Рязани», или «обувной магазин Рязань». Выберите довольно востребованные и очень популярные запросы, и выведите собственный сайт по ним в ТОП выдачи поисковых систем. Аналогичным образом, вы можете привлечь большое количество новых, возможных покупателей при помощи интернета.
  • Реклама в здешних газетах и глянцах. Если у Вас в городе есть какие-нибудь фешн журналы, то можете испробовать дать рекламу там. Но здесь необходимо смотреть на охват аудитории, на ее возраст, ликвидность.
  • Реклама на региональных интернет порталах. Достаточно часто в городах имеются местные новостные ресурсы, или сайты, которые рассказывают о жизни города. Они рекомендуют банерную рекламу на страничках собственного портала.

Главное выполнить информационную бомбу в первые недели открытия магазина. Аналогичного эффекта можно достичь за счёт расклеивания листовок, через заказанные растяжки возле магазина, билборды, через промоакции и иные варианты уличной рекламы. Заявите о себе громко, заявите о себе великолепно.

Сейчас пару слов о работе с покупателем. Она состоит в том, чтобы правильно повстречать человека, выделить должное внимании, правильно подарить товар, и помочь с подбором необходимо пары обуви. Тоже необходимо применять определенные хитрости из техник продаж, которые смогут помочь более завлечь клиента, и «помочь» ему выполнить покупку:

  • Согласно данным статистики 95% потребителей идут по магазину с лева на право. Благодаря этому, очень интересные, привлекательные, и красивые модели должны находиться с правой стороны от входа. Это выполняется для того, чтобы человек прошёл по кругу, посмотрел весь выбор, а не остановился тут же, как только зашел в супермаркет.
  • Все товара должны находиться не больше уровня взгляда человека среднего роста. Потребитель не должен задирать голову, чтобы что-то рассмотреть, а особенно тянуться и вставать на носки, чтобы достать понравившуюся пару обуви.
  • Товары необходимо четко собирать исходя из сезона, пола, возраста, размера и т.д. Обязана быть четкая схема, и никакой хаотичности.
  • Необходимо организовать комфортные места для примерки, и высчитать их аналогичным образом, чтобы даже при высоком потоке клиентов, всем было достаточно места.

Где покупать обувь

И на последок, о чем хочется побеседовать – это о поставщиках. Подходящий вариант – закупки прямо с фабрик изготовителей. В данном случае Вам нужно будет оформить договор на поставки, и брать особый объем каждый сезон. С одной стороны это комфортно, ведь вы получаете обувь по разумной цене, и без ненужных наценок посредников. Если посмотреть по другому, вы обязываете себя договором, что не есть отлично.

Также можете рассмотреть вариант доставок обуви из зарубежа. Если необходима довольно не дорогая и менее качественная, то это КНР, Турция, Таиланд, Индия. Если же желаете вести торговлю довольно дорогой, то это тот же КНР, только иная категория цен, либо же обувь из Италии. К слову, не стоит удивляться по поводу Китая. Парни там делают совершенно все и очень разного качества. Если заплатите 10 американских долларов, то и получите ботинки с качеством на данную сумму. Если заплатите 100 американских долларов, то и качество будет в несколько раз лучше.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в этой публикации. Открыть магазин обуви не очень тяжело, намного проблематичнее вывести его на уровень окупаемости. Благодаря этому, если у вас нет денежного запаса, и не готовы более полугода работать без прибыли либо даже в минус, то не рекомендуем приниматься за аналогичный бизнес. Чудо происходит в единичных случаях, однако в основном, обувной бизнес возмещается не быстро, а его формирование требует конкретных усилий и времени.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*